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人脉就是钱脉 |
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作者:庄秀凤 发表时间: 2009-08-17 人脉的经营就像将小鱼养成大鱼一样,不能太急你知道吗?如果你想要与某个人维持不错的人际关系,至少要长期(五年)、固定(每个月或每周固定时间)、持续地(不间断)联络,五年之后,即使两人不常联络,友情仍然不会消失。 现代人喜欢赚大钱,总是寻求快速致富的方法,说真的,钱脉虽然要顾及,人脉也要经营,不断地与你所认识的人联络,让他们分享你的快乐,真诚地关心他们,才能让人脉根深蒂固。然后你会发现,有时候,人脉还真的会变钱脉。 蔡明敏博士,是我在马来西亚演讲时认识的一位朋友。初识蔡博士时,他在一家公司担任马来西亚分部的主管,当我演讲结束后,就持续地与他保持联络。数年之后,他离开了原来的公司,自己创业,帮助了许多业务员,使他们的收入达到了年收入上百万,在马来西亚拥有不容小觑的影响力。 当他得知我担任全职的讲师后,就邀请我到马来西亚一游,原本我是抱着旅行的心态到马来西亚,没想到他不但带我到各处游玩,还义务帮我安排很多场演讲,让我在玩乐之余还能赚到讲师费,令我非常感动,我也非常珍惜这段友情。 我经常在国内演讲,有一次,我在哈尔滨演讲的时候,认识了一家企管顾问公司的老板,之后,该老板打电话给我,请我帮忙介绍讲师,我非常热心地帮他联系。 数年后的冬天,我到内蒙古演讲后,想顺道到哈尔滨赏冰雕,于是打电话给这位老板,没想到他不但放下工作来接我,还亲自带我到哈尔滨各处观光,并且坚持不让我付任何费用。没有人天生就会经营人际关系,如果我们想要拥有一本不错的人脉存折,自己一定要先投入本金,人家说“杀鸡也要蚀把米”,在人脉存折之中,所谓的本金指的就是我们对朋友、客户无条件的关心、分享与付出,而不是什么事情都想到利益。 我在演讲的时候,经常把经营人脉比喻成养鱼,养鱼的人必须把鱼从小养到大,然后才开始捕捞,经营人脉也是一样,不能刚把鱼饲料放下去,就急着收网,否则是捕不到大鱼的!刻意地请客户吃饭、送礼物,反而会让对方觉得有所企图。不如伺机做一些令人感动的事情,这要比请客送礼更贴心。 有一次,我到客户家中时,正巧听到客户的孩子在喊妈妈,原来是客户的小孩子上完厕所,想找妈妈帮忙擦屁屁,我看客户在厨房炒菜,于是二话不说地跑到厕所帮忙。当客户匆忙地从厨房跑出来时,看到的就是我帮她的孩子擦屁股的画面,非常感动,之后的合约也就很顺利地成交啦!
文章来源 机械工业出版社 销能咨询 培训部编辑 |
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