2009年02月09日07:08  来源：搜狐IT 　（文/明日）

    2月9日消息，中国电信旗下天翼电信终端有限公司（以下简称天翼电信终端公司）相关负责人近日对外透露了CDMA手机2009年的运作策略，据了解，春节后，中国电信将加快推进CDMA手机社会化运营的进度，将采用加大C网手机融合业务预装力度、调动手机厂商和代理商积极性、组织社会渠道联合推广等一系列措施促进CDMA手机快速增长。

　　09年加速CDMA手机社会化

　　中国电信2008年中的集采对CDMA手机产业链的繁荣起了巨大引导作用。在中国电信还未接手C网时，终端采购已经先行一步。2008年三季度，中国电信集团组织了对76款手机的集中采购及销售工作，极大的调动了厂商和代理商的积极性。目前，有70多家厂商和40多家设计公司参与CDMA终端的研发及生产，已上市的新品逾百款。另外，有数十款新品也计划与一季度上市。

　　天翼电信终端公司副总经理马道杰在谈到中国电信对CDMA终端下一步的运作策略时表示，根据中国电信集团公司王晓初总经理关于CDMA终端社会化的指示精神，中国电信将进一步加大力度推进终端采购和销售的社会化。这个策略实际上既包括中国电信内部管理体制的转型，也包括对CDMA手机厂商和渠道商的激励政策。

　　按照新的思路，天翼电信终端公司将更侧重于引导CDMA手机产业链健康发展，更多的责任是组织社会化，即由“销售为主”转向“管理为主，销售为辅”，并整合多方资源进一步打造市场上畅销的明星产品，提升中国电信互联网手机的整体形象。据了解，中国电信加大社会化销售的主要方式是，鼓励国代商、省代商与厂家直接合作销售。

　　目前，中邮器材、普天太力、天音通信、深圳爱施德等国内最大的手机代理商均已介入CDMA手机销售，而除三星、酷派、华为、中兴等十几家老牌CDMA手机厂商外，诺基亚、摩托罗拉、天语、多普达、康佳、金立等传统GSM强势厂商不仅进军CDMA手机领域，也开始通过其自有渠道销售CDMA手机。

　　“冷热交替法”平衡产业链各方利益

　　引导则是中国电信CDMA手机策略的另一方面。据悉，为了进一步推动移动终端采购和销售的社会化，中国电信集团将加大力度实施CDMA终端采购和销售社会化为主、有选择的少量集中采购为辅的运作思路，充分调动和发挥厂商、代理商的积极性。对于符合集团公司业务发展战略的终端产品，但市场处于培育期、需求不足，或上游厂商生产积极性不高，集团将有选择的牵头组织采购及销售。

　　马道杰还特意提及了中国电信在管理上采取的“冷热交替法”，平衡产业链各方利益。具体来说，就是为提高厂家、国代、省代的积极性，将采取“市场热终端公司冷，市场冷终端公司热”的动态方法，调动各方的积极性，全力推动产业链健康有序发展。

　　同时，中国电信也将加强CDMA市场的活力，对一些手机厂商初期不愿涉及的机型进行集采，为提升公司移动业务品牌形象、满足业务发展需求，中国电信集团将本着控制数量和品种的原则对少数机型进行采购。对此，马道杰表示，中国电信就是希望通过政策创造一种良性循环：C网市场增长快，产业回报大，积极性高，渠道走向以厂商、代理商为主的良性运转。

　　CDMA手机利润要让位于厂商、代理商

　　根据统计，2008年12月，由天翼电信终端公司出售的CDMA手机占比减少，CDMA集采占比由93%降低至89%。也就是说，接手C网仅两个多月，社会化渠道销售的手机即增至该月CDMA手机总销量的11%。据悉，原来预计需要2－3年才逐步推广CDMA手机社会化，按照上述政策，中国电信将在2009年伊始就开始全力加快推进社会化的进度，力争在上半年有较大提升。

　　据国代商透露，中国电信集团总经理王晓初在会见8家中外手机企业代表时曾说，“电信运营企业是靠发展业务来创造价值，不是靠终端销售来创造价值，终端销售的价值坚决要让给社会化渠道”。实际上也就是说，CDMA手机的利润要让位于厂商和代理商。

　　马道杰同时表示，在走向CDMA终端运营社会化的转型期间，将同时开展两方面的工作。一是继续做好首批集采手机的采购和销售工作，进一步坚定合作厂商信心。中国电信将继续做好集中采购及分销，严格履行合同约定，体现中国电信诚信经营的原则。对于其中合同到期的产品，厂商（或其指定的代理商）可自行组织销售。二是，尽快推动终端运营的社会化。对于新上市的新产品，中国电信集团将引导和鼓励厂商自行组织销售。同时，集团将加大管理和协调力度，平衡厂商和代理商利益，推动产业链健康发展。

　　加速中电信3G终端的采购和销售

　　马道杰同时还透露了中国电信3G手机的运作情况。他表示，为保证中国电信CDMA网络升级到3G后，各项业务能够快速开展，已组织相关部门和部分省公司专家对3G终端进行集中招标。同时，为进一步调动社会渠道运作3G终端的积极性，天翼电信终端公司将建立满足中国电信UI及业务规范的EVDO终端产品库。

　　马道杰表示，中国电信运营CDMA手机仅两三个月就远远超过历史最高销量，分公司、厂家和代理商看到了希望，各级社会代理商踊跃参与CDMA销售。2009年中国电信CDMA终端需求预计为5000万部，这个量对任何厂商来说都具有相当大的吸引力。

　　据了解，中国电信已经于元旦前启动了3G终端的第一轮招标，日前，也完成了首批3G终端和3G上网卡的招标选型工作。马道杰表示，根据国外运营商的经验，向3G转型初期，3G手机将占市场的1/3，考虑到中国电信有融合业务的优势，所以，预计3G手机在09年将占CDMA手机销量40%，接近2000万部，市场容量巨大。

　　他还透露，接下来，还将进行第二轮大规模的手机招标选型工作，希望广大的厂家和代理商共享这次即将到来的手机盛宴，共创CDMA产业辉煌，共享CDMA产业价值。