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新任销售经理的管理能力提升 |
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作者:佚名 培训来源:本站原创 【培训日期】2011年11月12日-13日 【培训地点】沈阳 【备注说明】本培训班全年循环开课,如有需求,欢迎来电咨询! 【培训对象】新任销售经理,未来6个月将担任销售经理的,已上任一年没有经过系统培训的销售经理 【培训背景】 常听到一些老总有这样的抱怨:“我有一个销售精英,自己非常能干,每次都超额完成任务,可当我把他提升成销售经理时,看到的是他每天加班加点的干,忙的不可开交,但整个销售部门的业绩却在下滑!” 销售经理自己完成了大部分的销售任务;新销售经理上任没多久,销售人员纷纷离职;经理忙得四脚朝天,销售员无所事事,业绩整体下滑;公司内各部门之间开始相互指责和抱怨……这些都是新任的销售经理出了问题! 您的企业是否也存在这些情况?怎样帮助这些“球星”成功转变为优秀 “教练”,让他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的管理能力?本课程将帮助您的销售经理解决新上任的困惑,掌握必备的销售部门业务的管理技能,了解销售经理所应承担的任务,并掌握完成这些工作的方法。 【培训收益】 ●认清销售经理的各种角色,积极面对业务和市场挑战 ●掌握销售团队建设十步法,提升团队业绩 ●了解提升和评估销售人员业绩的方法,制定和分配合理的销售目标,很好的管理销售团队 ●了解如何进行团队资源配给 ●掌握销售管理中的重要工具 【培训大纲】 一、新销售经理上任 ●销售经理的挑战和应变 ●激烈变化的市场对销售经理的挑战 ●“两难境地”及对策 ●公司文化和领导方式的新变化 ●经理角色的转变 二、销售管理准则和能力要求 ●成功销售经理的新模型 ●销售经理六种角色(领导者、激励者、执行者、学习者、支持者、强制者) 三、销售管理中的测量工具(明白工作标准,找出工作中的差距) ●选择和评估销售员的标准 ●销售员的拜访评估 ●销售经理的管理自测题 ●团队气氛和士气测试和调节方法 四、销售专业辅导技巧 ●如何通过改变他人的行为,使业绩更加优异 ●获得有价值的评估工具,以便清除了解和组织他们辅导时所讨论的议题 ●如何观察业务的细节 ●怎样选择并集中考虑取得优异成绩的事宜 ●辅导业务技巧,何时及如何将技巧用于实践中 五、高效销售团队建立十步法 【讲师介绍】 翁老师,中国企业培训网(www.71training.com)资深讲师,某营销研究院特聘高级研究员、大客户销售专家;具有十多年国内外名企行销实战及团队管理经验。课程以案例教学为主,注重与学员的高度互动。曾任深圳市旅游集团公司海外部省外公民拓展处外联经理,泰康人寿保险公司深圳分公司营销总监。授课案例详实,朴实稳健,深入浅出,发人深省,语言风趣,谈吐优雅,幽默诙谐,气氛热烈。 翁老师曾服务过的客户有:中国人寿深圳分公司、中国银行深圳分行、招商银行深圳分行、深圳市盈电通科技公司、南方药业有限公司、深圳梧桐泉饮品有限公司、深圳天虹商场股份有限公司、深圳太阳花酒店、深祥祺科技有限公司、深圳市燃气集团、深圳世联地产、深圳市居之乐物业租赁有限公司、康踏鞋业、深圳诚信康粘胶剂有限公司、江门五邑碧桂园大酒店、恒信集团、深圳盛大百货、菲曼芝美容连锁机构、佛山我要不锈钢服务总公司、佛山好好多链锁超市、深圳飞马国际供应链股份有限公司、中国普天、肇庆藤业集团、深圳同维电子、深圳金翰林投资发展有限公司、深圳市德胜轩餐饮有限公司,深圳市牛肉工坊餐饮链锁,深圳市远望软件科技有限公司、深圳俊波软件有限公司、深圳市全标药业有限公司、肇庆腾业集团、A8音乐集团、易格特电力电子有限公司、德晟会计师事务所等。 |
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