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高效销售团队建设及管理 |
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课程类型:内训课程 培训天数:2天 授课专家:曹育恺 课程介绍 【课程背景】 销售是企业的生命线,销售团队是企业占领市场的先头部队,直接关系着企业的生死存亡。作为销售团队的将帅,您可曾遇到过以下情况? 为什么销售业绩总是难以完成? 为什么销售额逐年高而利润却越来越少? 为什么优秀的销售人员那么难招? 为什么那么多的销售人员频频跳槽? 为什么销售人员总是先看拿多少钱,再看办多少事? 为什么销售人员总觉得干的多,拿的少? 如何解决销售人员“出勤不出工,出工不出力,出力不出活,出活不出利”的现状,曹育恺老师的《销售团队建设与管理》课程从销售团队的组建、培训、过程管理、激励等多个方面入手,系统讲解如何打造创造销售奇迹的铁军团队,帮助销售经理顺利实行系统化与规范化管理,进而打造出一支所向无敌的精英团队。 【课程特色】 上午学,下午用,招招实用;管理难,明理易,事事简易。 传统文化是体,现代管理为用。思想顿悟,方法落地。 【课程大纲】 破冰:你就是传奇 1、销售管理真的很难吗? 2、营销管理的概念和现状 3、销售管理五要素 4、控制销售管理的两大资源 第一讲 潜龙在渊——设计高效的销售团队 一、设计师的自我认知及定位 二、分析现有的销售团队三种方法 三、合理的团队成员配置 英才与雄才 人才君臣佐使的搭配 四、设计理想的销售团队 高效销售团队的目标与战略 高效销售团队的结构与规模 高效销售团队的家规 第二讲 现龙在野——建设高效的销售团队 一、团队发展的四个阶段特征与应对 二、组建高效的销售团队 1、销售人员的招聘与甄选 销售精英具备的三个基本特征 三个实用的人才招聘途径 《冰鉴》教给我们的九个识人方法 试用期的妙用 提高新人的留存率的两大手法 2、培训高效的销售团队 高效销售团队成员必会的三大绝招 一招即可迅速提升销售技能 现场演练:最有效的销售话术训练方法 经验分享:陪同拜访 案例分析:业务员小崔为何离职? 销售人员的职业生涯规划 3、高效销售团队领导的激励艺术 谈谈沟通 批评与表扬 十六个非物质激励的方法 第三讲 飞龙在天——管理高效销售团队 一、高效销售团队的目标管理 目标制定原则及程序 目标值确立方法 如何让下属自愿接受销售目标? 确保目标达成的三个方法 销售目标分解的实用技巧 划分销售区域是应注意的事项 如何设置科学的KPI? 案例分析:林经理的目标管理 二、销售过程的管理 1、从目标到计划 2、如何指导下属制定出确实可行的销售计划? 课堂作业:一份计划书 3、怎样评估跟进的结果? 4、销售过程的管理的三大要素 故事:标兵,追兵与逃兵 三、客户管理 1、客户最需要什么? 2、如何识别客户的真假抱怨? 3、开发、培育、淘汰客户的技巧 四、销售活动报表管理 如何设计科学的销售管理表格? 规范使用报表是高效销售团队的保障 管理者必须学会分析、总结管理报表 五、销售政策及促销品的管理 六、高效销售团队的会议管理 销售团队召开会议的意义 如何召开高效的销售会议 视频赏析:《会议现场》 处理会议异议的有效方法 案例:张经理的早会 第四讲 亢龙有悔——培养高效销售团队的精神 一、权利、义务与授权 二、打造高效销售团队的秘密武器 三、我的未来从高效团队开始 讲师介绍 领导力训练专家、营销管理讲师 曾任职旺旺集团营销总经理,高级培训师 原格兰仕集团培训总监,人力资源经理 广东外贸大学国际工商管理学院培训中心副主任 99年开始专业从事企业辅导与员工训练,至今已为超过120家企业和团体做过主题培训,受训听众超过8万人次,被学员誉为最有思想力的人生导师。 在近二十年的职业生涯中,曹老师潜心于传统文化与企业管理的研究,并实践于人力资源管理、高级人才甄选、企业文化建设、企业大学的构建、领导艺术、沟通技巧训练、高绩效销售团队建设等领域。 授课风格: 曹老师对儒、释、道等多种文化有广泛涉猎,见解独到。在继承传统文化的基础上,以现代人的视角,通俗易懂的实例,阐述传统文化博大精深的哲理。他分析能力独到,善于总结规律,并能系统全面的思考理解事物继而对个人成功、企业成长及组织永续经营产生影响,激励洋溢、不拘一格的授课深受学员好评。 成功辅导项目: 旺旺集团中国营销规划 富士康菁干训练班 格兰仕集团培训体系的建设、格兰仕大学的规划筹建、格兰仕向日葵计划 广东外语外贸大学国际工商管理学院培训中心的规划和实施 第二届全国素食营销论坛 广东首届汽车音乐节的策划与实施 服务客户: 旺旺集团、格兰仕、富士康、美的集团、中国人寿、广州本田、乐百氏、中国银行、中国工行、南方航空、甘肃电力、广东华联通、中山大学、暨南大学、湖北烟草、慈泉集团、深圳润天智科技、广东外语外贸大学、广东工业大学、肇庆外语学校、浙江小王子、广东达正堂、广东肇庆外语学校、深圳市家具协会等 |
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