课程类型：内训课程　培训天数：1天　授课专家：袁新华　

课程介绍

课程收益

拓宽参加人员的商业视野，打造医院销售流程，有目标及有步骤地进行销售拜访与销售洽谈，开发大客户

客户心理把握，使销售人员掌握一套系统的销售技巧，提高销售的成功率

了解谈判的基本原则和常见错误，学习谈判金三角

掌握谈判六步法，从初期准备入手，到制定战略，为正式谈判奠定基础

帮你轻松开局，并灵活报价及摸清对方底细

学习讨价还价的技巧，提高处理僵局的能力，为你成功的向预期目标迈进奠定基础

课程特色

讲师理论讲解+丰富案例，设计案例讨论，学员、讲师间进行深入互动； 对学员应用的关键技巧进行重点阐述 ；针对多个要点设计相应的学员测试。

课程大纲

模块一--医药市场调研

OTC访谈调査

医药市场调查

区域医药市场环境调研

医院对药品需求及市场竞争调查

医院进药流程及其內部影响因素调查

案例：安迪制药是怎样在中国区域市场调査定位

模块二---医药销售计划与购销合同

销售预测

销售计划的制定

医药购销合同

案例：安迪制药在中国区域的销售计划完善模块

模块三---医药分销管理

医药分销模式的甄选与渠道竣计

分销商的选择

医药招商6定律

对分销商激励方案的设计

对分销商的评估和调查

进货和储存决策

案例：安迪制药是怎样确保招商成功

模块四--医药销售员的基本销售技能

医药销售员的礼仪标准

开场白9大要诀

有效沟通18大技巧

加强印象6大秘诀

处理异议的14大巧门

促进成交

案例：安迪制药是怎样训练销售人员的基本功

模块五--医院营销

对医院进药决策人员的6大推销窍门

医药投标运作方法

医药产品推广会的组织

对医院医护人员的促销方式

案例：安迪制药在中国区域的销售定位

模块六---OTC渠道终端促销

葯店拜访8大技巧

药品陈列技巧

店内导购12要诀

POP广告的策划与设计

对消费者的营业推广技巧

促销团队的组建和管理

模块七---医药营销公共关系

医葯客户联谊会的筹划与组织实施

医药企业危机公关管理

庆典活动等各种活动的筹划与实施

培训小结

问题解答

结束

讲师介绍

袁新华老师,人事心理学硕士 、中国农大坐客教授、华为大学客坐教授、现任皇宇管理顾问有限公司资深高级培训师、黄埔军校拓展基地高级教官、中国南方人才首席讲师、淘课网高级讲师、华南地区十大金牌内训讲师之一、2005年获国家高级企业培训师资格。2005年中国人才市场主办水晶杯激情演讲大赛获“水晶杯奖”。1992年起历任集团销售经理 、营销总监 、HR总监 、培训总监、教育学院院长。在过去十余年间发表管理论文、论著及评论共10篇部；编写营销及管理案例近1230余篇。在全国各地举办的各种专题讲座280余场、企业内训达1900多场。独到的见解、高超的演讲技巧及风趣幽默受到企业及听众好评。

授课风格：

其幽默的授课风格、充满激情和出色的现场驾驭能力，广受学员好评，曾多次被学员评为“最受欢迎的讲师”、“金牌讲师”等。

主要培训客户

主要培训客户包括世界500强在内的企业：北农大 、 美国杜邦公司、 联邦快递、日本东芝公司、岛津公司、德国西门子中国有限公司广州分公司、中国移动、中国联通、友邦保险、家乐福、班尼路、 堡狮龙、 哈德利 、玫而美、TCL集团、深圳阳光大酒店、巨能实业集团 、安迪制药中国区销售公司 、远大集团 、中兴集团、三一重工、红太阳医药、广增医药集团、国药集团、深圳海王连锁、雅倩、安利、日立、旺旺、红豆、汇源集团、健泽集团、老佰姓大药房、樊文花、王老吉药业集团、美媛春、霸王集团 、太子奶、娃哈哈、农夫山泉、倩而、中国南方人才、江西水龙集团、中华国际教育集团、华北制药、天津太平医药集团、华北制药、 双鹤药业、立邦漆、三棵树漆、华耐集团、仁爱医院、南方医院、女子医院、汇仁药业集团等众多知名企业。

上一条：医药代表是这样炼成的

下一条：员工整体素质是这样炼成的

培训对象

全体销售人员