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《成为强势销售冠军--打造绝对销售优势》 | |
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☆ 课程特色 语言幽默,复杂东西简单化、形象化,实战化 ☆ 讲师特征 ☆ 课程背景 1、营销人老抱怨公司产品不好卖,质量不行,价格太高,为什么有些产品还不如我们的产品,价格比我们还高就卖出去了呢?背后到底是什么原因?原因就是普通营销人员仅仅能把产品说清楚说明白,500元产品说出来像50元而却以500卖给客户,如何能卖出去?优秀的销售冠军是把产品说精彩说到位,500元产品说出来像2000元而却以500元卖给客户,客户觉得是占了天大便宜,如何找到未出门前的提炼产品优势? 2、营销人员会见客户自卑症,成交恐惧症,会谈哑巴症,如何解决?如何提升对客户的位势?实现主客易位,,掌握主动? 3、为什么一个客户跟踪2年却没有拿下,销售冠军才能如何弹无虚发,不做无用功,如何找到客户中关键人物?如何找对人,说对话,做对事? 4、为什么开口就说错话,不是口才不好,而是不能看菜吃饭,量体裁衣,看人说话?所谓自知者明,知人者胜,如何察言观色?如何从接触过程中外貌体形言谈举止中去判断客户性格类型,客户思维类型,客户内心变化,如何发现和满足客户需求? 5、为什么客户是喜欢人进而喜欢企业和产品?为什么人的形象就是企业形象的体现?如何打造职业的销售冠军形象? 6、如何打造销售冠军有效面谈的沟通力?如何让我们 ☆ 参加人员 总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售经理、营销部门经理及各层营销管理人员、一线销售人员、想提高自身销售能力的业务人员,尤其适合销售总监、经理带领其销售团队集体参加,如课会后能在销售总监、经理的主导下召开研讨会议,针对现状进行分析、对策,对于提升销售水平,大幅提高销售业绩,提高销售团队凝聚力等将会收到良好的效果。 ☆ 课程目标 ★ 1.为企业解决实际销售问题,提升您的团队销售业绩! ★ 2.课程将深刻诠释销售行为的核心本质,掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧,从根本上把握与推进客户购买进程,提升成交率! ★ 3.课程将将彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力 ☆ 课程大纲 第一步部分:打造销售冠军路径---塑造绝对产品力没有不好的产品,只有不好的营销 营销人4个境界(说清楚 说明白 说到位 说精彩 ) 认识客户,提炼产品优势 1、营销 销售 品牌的核心基础问题 2、中国市场是一个怎样的市场?? 机遇是什么? 3、公司选择客户的标准 客户营销的五大特征 分析我们的客户 重点客户分类 重点客户特点 4、如何把我们的产品说清楚说明白说到位说精彩 27种途径 作业: 我们的竞争优势 我们的市场目标客户及特征 第二部分:打造销售冠军路径--提升对客户的位势,主客易位 掌握主动 会见客户自卑症,成交恐惧症,会谈哑巴症,如何解决 1、销售业绩无法提升原因解析; 销售人员销售功力欠缺 心态不对 服务意淡漠 2、营销人如何提升位势 A)正确心态的建立 对自己的态度 对销售的态度 对客户的态度 对公司的态度 B)建立信心 客户营销精英的潜质 营销高手是善于调动自己和客户位势的高手 第三部分:打造销售冠军如何弹无虚发,不做无用功— ☆ 授课讲师 舒老师 北京大学、清华大学企业总裁班客座教授,中国经营报广告部策略顾问,曾任五粮液集团营销中心策划总监兼全国总教官,深圳超人集团营销部经理,三星移动通信中国区西南区域总监.中国人气上升最快实战营销技能训练讲师。 培训与咨询服务过客户(部分): 中国品牌价值排前四名企业:中国移动多个分公司、海尔集团多个事业部、五粮液集团多个品牌中心、茅台集团多个品牌中心 跨国企业:AMD,三星电子、弥荣电子 法国安迪苏 会田工程 史泰博 论坛:CTCC中国零售论坛,中国分销管理峰会,中国IT分销年会,中国家电终端锋会,CBI中国IT分销锋会,东湖论坛,长三角营销论坛,2006中国西部零售高峰论坛 2006年中国策划年会, 2007年中国策划年会 2008年中国策划年会 中国地板终端销售论坛,健康中国行论坛,中国企业精英世纪盛典暨百年北大创新营销名家高峰论坛 中国陕西太白酒战略高峰论坛 2009中国木门行业品牌战略与持续发展高峰论坛 2008年度陕西食品行业魅力品牌颁奖仪式暨2009中国(西安)食品博览交易会新闻发布会 《食品快讯》创刊10周年庆典暨陕西食品大典开编仪式 沙河封坛酒上市发布会 ☆ 主办单位 上海销能营销咨询有限公司 ☆ 学习受益 ☆ 收费标准 2800 /人(包括资料费、午餐及上下午茶点等) ☆ 联系方式 上课地点:上海 电话:021- 65214013 65219450 邮箱:65219450@shortline.cn 网址:http://www.shortline.cn/ | |
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