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《彻底解决销售团队长期激励与绩效考核》 | |
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☆ 课程特色 ☆ 讲师特征 ☆ 课程背景 ☆ 参加人员 企业负责人、销售团队负责人、人力资源负责人 1. 欲在国内开展大规模销售的企业 2. 销售内部政策制定者 3. 销售团队管理者 ☆ 课程目标 以成套政策制度为主体,用一系列手段达成长期激励 1. 明晰人们玩命干的基本道理 2. 了解控制人们不敢做坏事的思路 3. 熟练运用 销售 政策和制度掌控全局 4. 创造理想内部环境 5. 研究企业文化、环境,研究当个好领导 让企业中每个人各自发挥所长的同时,又互相帮助配合,成为名副其实的 销售 团队 简单价值:如果我们的队伍中有一个业务员有一个月不努力,则我们将至少损失2,000元工资和费用,如果多一个人努力,则我们可能多挣20,000元 ☆ 课程大纲 第一篇 我们总有困惑-----团队状况不尽如人意 现实情况之一: 老板养活业务员还是业务员养活老板? 故事:50个业务员 现实情况之二: 年轻人错位的心态 故事:自报工资 现实情况之三: 员工对社会地位的期望远远高于自身的能力 故事:不会用计算机 现实情况之四: 钱未必是吸引人的主要手段 故事:我爸给我钱 现实情况之五: 人员频繁跳槽 故事:流动率300% 现实情况之六: 沟通和融合的难度 故事:开宝马上班,我爸给钱,比你有钱 现实情况之七: 我会去告你 故事:不干你也得发工资 现实情况之八: 我要当老板 社会调查:有多少人想当老板?为什么要当老板? 现实情况之九: 人才从来就是稀缺资源 现象:人才市场 现实情况之十: 谁来带新人?谁能带新人? 怎样带新人? 故事:挖沟去 问题归纳: 第一类问题:谁在干活?为什么要干? 第二类问题:团队组织管理 第三类问题:批量开发客户 不是问题的问题 第二篇 销售 人员心态分析-----团队管理的思路和模型 ☆ 授课讲师 汪老师 自我调侃为汪老头,低调,从不让人说“著名”,身分定位为老板下属的大班长,自称职业经理人,偶然专业咨询师,专为他人做衣裳。 汪老师经历:PLA后,先后就职于,四通集团销售经理、美国强生大区经理、96年之后全部为总监以上职务,包括海王医药集团、麦肯光明广告、海格物流集团、美的电器集团、松下中国等,3次随企业上市,外企、国企、民企,资本主义和社会主义都看遍,现任松电(中国)销售服务总监,万基集团高管。苦出身,虽为MBA硕士,在国内竞争最充分的行业,从基层业务员做起,地区经理、大区经理、培训总监、推广总监、销售总监,实实在在干完销售所有相关岗位,直至成为统领数千高知识的销售队伍的营销总监、总裁,每年执掌数亿元销售相关费用和广告,完成数百亿销售额。 顾问汪老师:麦肯锡咨询康佳项目,青岛啤酒集团、哈尔滨医药集团、一汽集团、长虹电器集团。 ☆ 主办单位 上海销能营销咨询有限公司 ☆ 学习受益 ☆ 收费标准 2860元(含资料费、午餐费、专家演讲费);住宿统一安排,费用自理; ☆ 联系方式 上课地点:北京 电话:021- 65214013 65219450 邮箱:65219450@shortline.cn 网址:http://www.shortline.cn/ | |
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