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移动互联时代下的销售之道 | |
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移动互联时代下的销售之道
2天 杨虎 老师 ——2015年03月21-22日 南宁 ——2015年03月28-29日 佛山 ——2015年04月11-12日 重庆 ——2015年04月18-19日 福建 ——2015年04月25-26日 宁波 ——2015年05月09-10日 南昌 ——2015年05月16-17日 南京 ——2015年05月23-24日 郑州 ——2015年5月30-6月1日济南 ——2015年06月06-07日 东营 ——2015年06月13-14日 青岛 ——2015年06月27-28日 成都 ——2015年07月04-05日 襄阳 ——2015年07月11-12日 哈尔滨 ——2015年07月18-19日 合肥 ——2015年07月25-26日 西安 ——2015年08月08-09日 长沙 ——2015年08月15-16日 贵阳 ——2015年08月22-23日 福州 ——2015年08月29-30日 杭州 ——2015年09月05-06日 嘉兴 ——2015年09月12-13日 昆明 ——2015年09月15-16日 烟台 ——2015年09月19-20日 上海 ——2015年10月24-25日 北京 ——2015年11月14-15日 潍坊 ——2015年12月12-13日 绍兴 ——2015年12月26-27日 苏州 参加人员 企业全体营销人员 课程前言 随着移动互联网浪潮的发展,企业的营销工作受到了很大的影响,在营销界甚至有这样一句话,叫互联网之下,企业的营销已死。这句话虽然说得有点危言耸听,但也确实反映了移动互联网对传统营销工作的冲击。而做为营销工作中非常重要的组成部分,销售也未能幸免于难。 可惜的是,面对这样的互联网浪潮的冲击,大量的销售人员并没有做好准备,甚至有的人内心对抗。有句话说得好,消来敌人最好的办法是化敌为友。因此,做为销售人员,与其抱怨不如改变。 移动互联网对企业的销售工作究竟带来了哪些影响?客户在这样的时代之下,他们的消费行为又发生了哪些变化?我们的销售人员又该如何应对这样的变化?如何才能更好地驾御互联网,让互联网为我们销售所用?如何让客户更加愿意在你这里购买,而不是回头又去网上找答案了?这一切,尽在《移动互联时代下的销售之道》! 课程大纲 单元一:移动互联时代下的销售特征 1.移动互联时代,消费者购买行为发生的改变。 2.面对消费行为改变,销售人员应做好准备 3.移动互联时代,客户的购买阶段分析 预购阶段 现场阶段 决策阶段 购买阶段 分享阶段 单元二:客户预购阶段的销售 1.客户预购阶段的主要关注点 2.客户如何通过互联网完成预购阶段 3.销售人员在客户预购阶段的信息推送 推送途径的选择 推送内容的选择 4.销售人员如何建立未见面关系 5.案例分析 单元三:客户现场阶段的销售 1.客户现场阶段的主要关注点 2.互联网对客户现场购买的影响 3.销售人员如何建立现场信任关系 4.现场阶段销售人员如何探寻客户需求 问问题 问出更好的问题 需求背后的需求才是真正的需求 5.销售人员需要和客户共同面对互联网事实影响 6.真知灼见:销售人员的解决方案呈现 7.欲擒故纵:运用互联网而非抵抗 8.案例分析 单元四:客户决策阶段的销售 1.客户决策阶段的主要关注点 2.互联网信息对于客户购买决策的影响 3.销售人员与客户之间的即时信息互动 4.找到客户决策的标准 5.为客户提供不可替代的价值 6.把握客户的购买周期 7.案例分析 单元五:客户购买阶段的销售 1.客户购买阶段的主要关注点 2.消除购买风险,解决客户后顾之忧 3.不要陷入价格的泥沼中 4.成交,需要让客户落锤 5.把选择权交给客户,把控制权留给自己 6.如何拿到最好的价格 7.案例分析 单元六:客户分享阶段的销售 1.客户分享阶段的主要关注点 2.客户的移动互联网分享模式 3.客户的互联网分享对销售的价值 4.销售人员借助移动互联网为客户提供服务 5.怎样获得好的转介绍 6.客户的交叉销售 7.案例分析 单元七:课程总结与实际案例分析 1.销售人员该做出怎样切实的改变? 态度角度 知识角度 技能角度 2.移动互联时代下的实战销售案例分析 3.移动互联时代的专业化销售职业精神 授课讲师 杨虎 先生 基本情况 Ø 金牌销售行为训练专家,结构化销售系统推动者 Ø 经理人结构化思维训练高级培训师 Ø 国际职业训练协会认证高级职业培训师 Ø 剑桥大学CIE认证高级人力资源管理师 杨虎老师专注于销售领域和结构化思维的研究和教学。自2004年首次登台授课以来,累计授课已达1000多场。 杨虎老师出身一线,从企业基层员工做起,历任企业的部门主管、销售经理、培训总监、营销总监、运营副总,并有过两次个人创业经历。 杨虎老师的培训课程追求理论与实战的双向结合,注重学员参与、感受与收获;授课风格严谨科学而又不失幽默,务实高效而又充满激情,深受参训学员及企业的高度好评,被学员和企业誉为最具卓越精神的培训师。 主办单位 上海销能营销咨询有限公司 收费标准 听课费用:2800元/人(包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点、通讯录、学员合影留念照片等); 联系方式 上课地点:上海 | |
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