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销售主管2天强化训练营 | |
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销售主管2天强化训练营
2天 何炜东 老师 ——2015年01月28-29日 上海 ——2015年03月21-22日 深圳 ——2015年03月28-29日 上海 ——2015年04月18-19日 北京 ——2015年05月23-24日 深圳 ——2015年05月30-31日 上海 ——2015年07月11-12日 深圳 ——2015年07月18-19日 上海 ——2015年07月25-26日 北京 ——2015年08月08-09日 深圳 ——2015年08月15-16日 上海 ——2015年08月25-26日 北京 ——2015年09月12-13日 深圳 ——2015年09月19-20日 上海 ——2015年11月21-22日 深圳 ——2015年11月28-29日 上海 ——2015年12月19-20日 北京 ——2016年01月23-24日 深圳 ——2016年01月16-17日 上海 参加人员 总经理、销售总监、销售经理、区域经理、销售主任、将被提拔的销售精英。 课程背景 1. 你是否遇到过以下困惑: 2. 作为销售经理,每天忙忙碌碌、压力山大,如何才能解脱出来? 3. 有些事情业务员处理不好,只能自己来,难道不对? 4. 作为销售经理,就得该为下属争取利益,不对吗? 5. 遇到不欣赏自己的上司,真的很痛苦,怎么办? 6. 销售部经常受到其它部门的制约,怎么办? 7. 与下属该保持一个怎么样的关系比较合适? 8. 有人说慈不掌兵,但也有人要说爱兵如子,到底该如何? 9. 如果你以前没有上过销售管理的培训课程,那么就要从这个课程开始。 《销售经理的 10. 成功之路》帮你理清思路,以前在销售管理工作中的很多困惑、似是而非的观念,都将在这里得到澄清与解答! 课程目标 1.明确销售经理的工作定位,帮助销售经理把握工作重点; 2.了解销售经理与公司、上司、同事、下属的角色定位,处理好上下左右的的关系; 3.帮助销售经理在企业更好的生存与发展; 4. 帮助销售经理理清思路,正确处理销售中的常见问题; 5.学习自我提升的几个方法 课程大纲 第一部分、销售经理的工作定位 为什么销售经理忙死而业务员闲死? -- 案例:变成业务员的经理 忙碌的销售经理还是清闲的销售经理好? 销售经理的主要工作不是抓业绩? -- 案例:困惑的销售经理 重点在管事,还是管人? 第二部分、销售经理的角色定位 销售经理与公司: 钦差大臣还是民意代表? 利益发生冲突时,怎么办?-- 案例:到底要不要跟老板说? 公司谁被骂的最多? 销售经理与上司: 上司不欣赏我怎么办? 我不喜欢上司怎么办? 销售经理与同事: 我们在前线冲锋陷阵,怎么可能让后方满意? 公司哪个部门最重要? 其它部门老是找我们的麻烦,如何应对? 销售经理与业务员: 与下属应该保持一个什么样的距离? -- 案例:闺蜜的故事 对业务员的管理是该严厉还是宽容? -- 案例:这个销售经理的问题在哪里? 到底是慈不掌兵,还是爱兵如子? 千万别骂下属笨蛋 第三部分、销售经理的自我管理 销售经理的生存之道: 销售经理必备的三要素:一个全新的观念 销售经理得靠业绩打天下,业绩好就会被公司看重?不一定! 选择好市场还是差市场? 销售经理的工作重点管理: 每天忙忙碌碌,重点在哪里? 工作策略:如何把握重点?哪些事情该先做、重点做? 新任销售经理首要工作是什么? -- 案例:为什么三把火不行了? 第四部分、销售经理的管理理念 销售管理的4个注意点 -- 案例:面临困境的销售团队 人性化管理就是少管业务员,多给他们自由? 用人不疑,疑人不用,对吗? 如何减少改革的阻力? 如何让政策、方案顺利实施? 管理还是要靠制度 执行力从何而来?为什么业务员缺乏执行力的根源在销售经理? 没有任何借口对不对?管理中的铁三角,缺一不可 如何让上司喜欢你?处理好与上司关系三要点 第五部分、销售经理的自我提升 提升管理技能的途径: 我们为什么会被提升?销售经理,你准备好了吗? 提升管理技能的3个途径 每天忙忙碌碌,没有时间学习怎么办? 销售经理要当心的陷阱: 案例分析:身经百战的她为什么失败? 如何破解陷阱? 打造你的个人品牌: 个人品牌是如此重要 如何实施? 授课讲师 何炜东 老师 基本情况 Ø 可口可乐公司销售经理,曾主管三个营业所及两个销售部门,带领团队从无到有创立直销系统; Ø 通用电气(GE)华南大区销售经理;建立产品销售的新渠道模式; Ø 和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水(Watsons Water)销售经理-南中国,建立健全产品分销体系 Ø 亦曾服务于民营企业,担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职; Ø 曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务,创造销量比上一年增长3倍的佳绩; Ø 从基层销售做起,经历从业务员到销售总监的过程,对各级销售主管所遇管理问题都有所了解; Ø 多年的销售管理经验积累,帮助学员了解知名外企在销售管理中的方法; Ø 海外知名商学院工商管理硕士(MBA); Ø 北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师; 已出版书籍:《十项全能销售管理者》。众多院校EMBA教授。以互动、启发、情景式培训见长;将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验;注重受训人员的感悟及参与;培训风格深入浅出、条理清晰;课堂气氛轻松、活跃、实战性强;通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。为上千家企业提供销售培训与咨询,并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。 主办单位 上海销能营销咨询有限公司 收费标准 听课费用:3800元/人(包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点、通讯录、学员合影留念照片等); 联系方式 上课地点:上海 | |
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