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销售经理的成功之路 | |
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销售经理的成功之路
课程背景
"你是否遇到过以下困惑: ■作为销售经理,每天忙忙碌碌、压力山大,如何才能解脱出来? ■有些事情业务员处理不好,只能自己来,难道不对? ■作为销售经理,就得该为下属争取利益,不对吗? ■遇到不欣赏自己的上司,真的很痛苦,怎么办? ■销售部经常受到其它部门的制约,怎么办? ■与下属该保持一个怎么样的关系比较合适? ■有人说慈不掌兵,但也有人要说爱兵如子,到底该如何? 如果你以前没有上过销售管理的培训课程,那么就要从这个课程开始。《销售经理的成功之路》帮你理清思路,以前在销售管理工作中的很多困惑、似是而非的观念,都将在这里得到澄清与解答!"
课程收益
■明确销售经理的工作定位,帮助销售经理把握工作重点; ■了解销售经理与公司、上司、同事、下属的角色定位,处理好上下左右的的关系; ■帮助销售经理在企业更好的生存与发展; ■帮助销售经理理清思路,正确处理销售中的常见问题; ■学习自我提升的几个方法
课程大纲
第一部分、销售经理的工作定位 ■为什么销售经理忙死而业务员闲死?--案例:变成业务员的经理 ■忙碌的销售经理还是清闲的销售经理好? ■销售经理的主要工作不是抓业绩?--案例:困惑的销售经理 ■重点在管事,还是管人?
第二部分、销售经理的角色定位 ■销售经理与公司: ■钦差大臣还是民意代表? ■利益发生冲突时,怎么办?--案例:到底要不要跟老板说? ■公司谁被骂的最多? ■销售经理与上司: ■上司不欣赏我怎么办? ■我不喜欢上司怎么办? ■销售经理与同事: ■我们在前线冲锋陷阵,怎么可能让后方满意? ■公司哪个部门最重要? ■其它部门老是找我们的麻烦,如何应对? ■销售经理与业务员: ■与下属应该保持一个什么样的距离?--案例:闺蜜的故事 ■对业务员的管理是该严厉还是宽容?--案例:这个销售经理的问题在哪里? ■到底是慈不掌兵,还是爱兵如子? ■千万别骂下属笨蛋
第三部分、销售经理的自我管理 ■销售经理的生存之道: ■销售经理必备的三要素:一个全新的观念 ■销售经理得靠业绩打天下,业绩好就会被公司看重?不一定! ■选择好市场还是差市场? ■销售经理的工作重点管理: ■每天忙忙碌碌,重点在哪里? ■工作策略:如何把握重点?哪些事情该先做、重点做? ■新任销售经理首要工作是什么?--案例:为什么三把火不行了?
第四部分、销售经理的管理理念 ■销售管理的4个注意点--案例:面临困境的销售团队 ■人性化管理就是少管业务员,多给他们自由? ■用人不疑,疑人不用,对吗? ■如何减少改革的阻力? ■如何让政策、方案顺利实施? ■管理还是要靠制度 ■执行力从何而来?为什么业务员缺乏执行力的根源在销售经理? ■没有任何借口对不对?管理中的铁三角,缺一不可 ■如何让上司喜欢你?处理好与上司关系三要点
第五部分、销售经理的自我提升 ■提升管理技能的途径: ■我们为什么会被提升?销售经理,你准备好了吗? ■提升管理技能的3个途径 ■每天忙忙碌碌,没有时间学习怎么办? ■销售经理要当心的陷阱: ■案例分析:身经百战的她为什么失败? ■如何破解陷阱? ■打造你的个人品牌: ■个人品牌是如此重要 ■如何实施? 讲师简介
——【何老师】实战型销售管理培训专家
实战经验 可口可乐公司销售经理,曾主管三个营业所及两个销售部门,带领团队从无到有创立直销系统;通用电气(GE)华南大区销售经理,建立产品销售新渠道模式;和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水(WatsonsWater)销售经理-南中国,建立健全产品分销体系;亦曾服务于民营企业,担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职;曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务,创造销量比上一年增长3倍的佳绩;从基层销售做起,经历从业务员到销售总监的过程,对各级销售主管所遇管理问题都有所了解;多年的销售管理经验积累,帮助学员了解知名外企在销售管理中的先进方法;经过正规的营销理论体系训练,海外知名商学院QUT工商管理硕士(MBA);北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师;已出版书籍:《十项全能销售管理者》。 培训以互动、启发、情景式培训见长;将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验;注重受训人员的感悟及参与;培训风格深入浅出、条理清晰;课堂气氛轻松、活跃、实战性强;通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。为上千家企业提供销售培训与咨询,并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。
学员评价
1.启发式培训,较好地引导学员自己思考,让我们更容易理解与认识培训内容。何老师幽默风趣,课堂气氛很轻松。 ——普利司通合成橡胶有限公司销售课苏经理 2.课程很实用,内容都是针对销售管理日常工作中常见的问题。在关键知识点,何老师总是能收放自如地插入案例或者小游戏,令课程生动与容易理解。 ——上海飞点网络科技有限公司营运部付经理" 3.用实际案例做分析,容易理解,课程内容通俗易懂。 ——深圳联通达塑料有限公司销售部黄经理" 4.帮助我理清了思路,解决了以前工作中遇到过的很多困惑。实用性强。 ——深圳格林升科技有限公司外贸部梁经理 主办单位
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联系方式
电话:021- 65214013 65219450 | |
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