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快速打造精英销售团队 | |
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快速打造精英销售团队
课程背景
销售业绩最终是由销售人员完成的,销售经理的工作就是要打造一个有战斗力的销售团队。好的销售团队,要从销售人员的选拔开始,并涉及到销售人员的培育、考核、激励等方面。通过《快速打造精英销售团队》课程,学员可系统地学习到销售人员选、育、用、留四方面的要点,帮助销售经理快速打造出一支富有战斗力的精英销售队伍。 在销售团队建设过程中,你是否遇到过以下疑虑: 1.什么样的人适合做业务?应该如何挑选销售人员? 2.试用期短,难以看到新人的业绩,那试用期内如何评估考察下属? 3.有人说“教会徒弟,饿死师傅”,怎么办?还要去辅导业务员吗? 4.销售人员每天出去后,是去拜访客户,还是逛街、去网吧玩游戏?不好管理,怎么办? 5.有没有一种方法,不需额外增加投入,又能马上帮助业务员提升业绩? 6.我手上没有什么可利用的资源,如何能激励下属? 以上疑虑,在《快速打造精英销售团队》课程中都将得到解答!"
课程收益
1.掌握选择销售人员的基本观念、方法、技巧; 2.学会招聘面试的基本技巧与方法; 3.懂得在试用期如何观察判断销售人员的优劣; 4.学会分析销售人员不同阶段的培训需求; 5.掌握培训销售人员的五种主要方法,获得实用的表格、制度模版; 6.了解对销售人员日常工作管理的主要方法,懂得抓业绩从何入手; 7.学习基本的商务表达与培训技巧。 通过《快速打造精英销售团队》,学员将掌握销售团队建设与管理的基本观念、方法与技巧。" 课程大纲
第一部分、销售人员的选择 ■关于选人: ■选人重要还是育人重要? ■常见的用人误区 ■销售团队组织架构: ■销售团队的组织结构有多重要?--案例:如何增设副经理? ■销售团队常见的几种结构分析 ■如何配置销售团队人员? ■我们需要什么样的人? ■什么样的人适合做销售?--内向还是外向?哪种性格更好? ■哪些是销售人员必备素质?--什么是销售人员必备三大件? ■销售人员的招聘技巧: ■常见招聘观念误区 ■你了解招聘流程吗?流程的两大作用是什么? ■我们面试时经常说了哪些废话? ■面试时应该如何发问?如何设计面试问题? ■面试时主要观察什么? ■招人难,怎么办?--案例:从一张照片想到的 ■销售人员的试用期: ■新人在试用期出不了业绩,怎么办? ■试用期考察业绩是错误的?
第二部分、销售人员的培育 ■关于培训的几个疑虑: ■销售经理的主要职责:教师还是教练? ■下属不得力,都是销售经理的错?要么训练他,要么解决他! ■培训成本太高? ■为什么培训效果不理想? ■辅导下属的4个注意点–案例:下属有困难,帮还是不帮? ■销售人员的培训需求分析: ■销售人员需要哪些培训? ■销售人员在不同阶段培训需求是不同的 ■培训需求计划制定–学员练习 ■辅导销售人员的五种常用方法: ■师徒制可行吗?--案例分析:我国导师制现状 ■让你回去就可以用的师徒制管理方案模版 ■销售手册是什么?此手册非彼手册 ■销售手册制作模版
第三部分、销售人员日常工作与业绩管理 ■工作重点放在哪类业务员? ■销售经理的时间与精力不能平均分配,如何避免会哭的孩子有奶吃现象? ■销售人员的三大分类 ■销售人员分类管理原则 ■销售业绩如何抓? ■为什么抓业绩,总是不见效果? ■抓业绩,要从三点入手--什么是业绩公式? ■销售人员日常工作管理: ■销售人员出去干嘛了?要不要管?如何管? ■销售人员日常工作管理三招 ■还靠报表管理?你OUT了! ■如何不用增加投入就可以将业绩提升? ■如何留住优秀销售人员? ■为什么优秀销售人员要走? ■如何留住优秀人才? ■手上没权又没钱,销售经理能做些什么?
第四部分、销售经理的商务表达与培训技巧 ■基本准备工作: ■如何克服上台的紧张? ■学员练习 ■设备的准备 ■上台表达技巧 ■上台如何避免让人感觉是个菜鸟? ■在台上应该看谁?小心你的视线被黑洞吸走! ■如何避免忘词? ■如何把握时间? ■学员练习 ■商务表达工具的应用:PPT ◇谁更重要?PPT还是你? ◇避免喧宾夺主:PPT颜色与背景 ◇PPT的设计细节 ◇学员练习 讲师简介
——【何老师】实战型销售管理培训专家
实战经验
可口可乐公司销售经理,曾主管三个营业所及两个销售部门,带领团队从无到有创立直销系统;通用电气(GE)华南大区销售经理,建立产品销售新渠道模式;和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水(WatsonsWater)销售经理-南中国,建立健全产品分销体系;亦曾服务于民营企业,担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职;曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务,创造销量比上一年增长3倍的佳绩;从基层销售做起,经历从业务员到销售总监的过程,对各级销售主管所遇管理问题都有所了解;多年的销售管理经验积累,帮助学员了解知名外企在销售管理中的先进方法;经过正规的营销理论体系训练,海外知名商学院QUT工商管理硕士(MBA);北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师;已出版书籍:《十项全能销售管理者》。 培训以互动、启发、情景式培训见长;将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验;注重受训人员的感悟及参与;培训风格深入浅出、条理清晰;课堂气氛轻松、活跃、实战性强;通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。为上千家企业提供销售培训与咨询,并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。 学员评价 1.启发式培训,较好地引导学员自己思考,让我们更容易理解与认识培训内容。何老师幽默风趣,课堂气氛很轻松。 ——普利司通合成橡胶有限公司销售课苏经理 2.课程很实用,内容都是针对销售管理日常工作中常见的问题。在关键知识点,何老师总是能收放自如地插入案例或者小游戏,令课程生动与容易理解。 ——上海飞点网络科技有限公司营运部付经理" 3.用实际案例做分析,容易理解,课程内容通俗易懂。 ——深圳联通达塑料有限公司销售部黄经理" 4.帮助我理清了思路,解决了以前工作中遇到过的很多困惑。实用性强。 ——深圳格林升科技有限公司外贸部梁经理
主办单位
上海销能营销咨询有限公司 联系方式
电话:021- 65214013 65219450 | |
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