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壁纸销售美学 | |
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壁纸销售美学
参加人员 经销商老板、经理、专卖店店长、导购等 课程特色 空间情景置换、即学即用,让效果直接呈现 结合产品、选定风格、一针见血 读懂花纹、认识颜色、有效运用 课程大纲 问题1:做好壁纸美学顾问的四大模型 从单一产品销售到整体家居销售的转变 家居顾问的销售模式与设计顾问型销售思维 专业VS权威 同理心VS中立角色 问题2:正确认识大家居建材市场的变化? 市场那么大,我们的客户去哪啦? 没有卖不好的产品只有找不到方法的人 壁纸美学顾问如何做到终端突围 差异化VS同质化(现场产品案例解析) 问题3:快速认识家居风格&壁纸风格搭配 1、现代都市风格美学 现代都市风格的形成 现代都市风格设计元素 现代都市风格客户的消费心理 现代都市风格的壁纸搭配案例解析 壁纸美学顾问销售话术的运用 2、北欧风格美学 北欧风格的形成 北欧风格设计元素 北欧风格客户的消费心理 北欧风格的壁纸搭配案例解析 壁纸美学顾问销售话术的运用 3、美式风格美学 美式风格形成的多样化(七大美式风格解析) 美式风格设计元素 美式风格客户的消费心理 美式风格的壁纸搭配案例解析 壁纸美学顾问销售话术的运用 4、古典家具风格(同上依此分享) 1) 巴洛克风格的形成 2) 洛可可风格的形成 3) 新古典风格的形成 4) 英式风格的形成 5) 地中海风格的形成 问题4:产品设计元素解析 大马士革 宝相花 卷叶纹 凤尾纹 茛苕叶 ...... 问题5:玩转居家室内“色彩” 1、色彩四要素 个性VS思想 语言VS表情 2、色彩属性认知 色相、明度、纯度 3、空间配色七大技巧 配色依据 墙面设计的前进色与后退色 洞口设计 色彩的前进感与后退感 主力墙与前面的特别提示 由一个基础点展开配色 空间色彩印象 决定配色的主要因素 问题6:以“专家”的角度帮客户“审美” 客户在意和谐,所以要懂审美 客户在意专业,所以要会做方案 客户在意效果,所以要会呈现 客户在意个性,所以要突出服务 客户在意品质,所以要有体验 授课讲师 张老师 基本情况: 感动营销开创者、门店销售训练专家 中国家具协会培训部指定高级导师 中国家具行业实战派高级导师 上海销能营销咨询公司特邀讲师 曾在国内知名家具集团、知名高科技企业、连锁服务业等从事营销管理与培训工作13年。参与营销咨询项目10个以上,深入企业内训100多家,培训300多场,培养督导500多人,受训学员3万多人次。所授课程强调思维与行为的互动,案例丰富,实战性强。 擅长终端门店管理全面提升、企业督导实战训练、营销培训体系建设等。并针对门店销售、服务领域开创了《感动营销》系列课程。畅销书《感动营销》各新华书店、当当、卓越、京东商城均有出售。 品牌课程: 《感动营销》《金牌店长训练营》《销售沟通技巧训练》《督导训练营》《业绩提升的秘密》 课程特点: 丰富视听+精典案例+生动演练,系统、实战、互动、高效 服务轨迹: 家具建材业:金凤凰家具、左右家私、宜华木业、皇朝家私、兴利集团、圣奥家具、百强家具、强力家具、七彩人生、红古轩、百年宗艺、北京克拉斯、天津盛家、成都青田、重庆青田、成都圣地亚、珠海世邦、苏州亚博家艺、上海圆美、武汉希柏来、柏森家具、仁豪家具、惠达卫浴、高第卫浴、杜菲尼卫浴 电子电器业:清华同方、和鼎科技、宝德科技、河南永乐家电 服 务 业:茂业集团、福彩集团、联合物业、崇德物业、珠海御温泉、仙娜美容、广东发展银行、深圳海雅百货、拉萨百货、上海永和大王、康宝莱河南、广州锁江集团等。 工作经历: 2011年4月至今,任独立讲师,深入企业终端营销管理的培训与咨询。完成过的项目: 香港皇朝家私全国轮训主讲师; 仁豪家具全国店长集训营主讲师; 深圳某物业服务品质提升项目咨询; 惠达卫浴山东分公司终端管理标准化项目 个人简介: 2012-今,顾家家居营销培训总监。 2009-2011年任左右家私培训总监,在左右搭建培训体系、并发展成6人的专业培训团队。 开发了《百问百答》终端手册《终端管理手册》《布艺终端手册》《终端服务礼仪》《深度成交》《终端营利模式》《金牌店长技能提升》等系列课程近18门。 2010年,左右家私全国培训37场,2109人次。 2008-2009年任金凤凰家具集团总裁助理,协助王总进行各地经销商的营销管理及培训工作,并协助进行内部全面管理及营销团队建设; 2005-2008年任同方股份培训经理,协助市场部完成全国3000名导购的培训管理工作。并在同方内部建立完善的培训体系; 2003-2005年某咨询公司合伙人,任市场总监职位。协助首席顾问参与过5家企业的营销服务咨询。深圳仙娜美容、鱼美人、珠海御温泉、顺德格兰仕、河南永乐家电、 主办单位 上海销能营销咨询有限公司 联系方式 电话:021- 65214013 65219450
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