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商务谈判中的谋略运用 | |
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商务谈判中的谋略运用
2天 刘老师 课程大纲 单元一:谈判的准备 从人与事的关系,带领学员一步一步做好谈判的准备。 单元二:检验我们的谈判筹码 在这个单元你将学到,如何找到我们的筹码。筹码为甚么是变动的? 单元三:谈判桌上的出牌 第一张牌该怎么出?硬出牌?软出牌?还是原则式出牌?出牌的目的是什么?如何透过出牌技巧投石问路?什么又是谈判出牌的三层考虑 单元四:谈判演练一 学会谈判的开场技巧,以及出牌的艺术。 单元五:谈判开场的拆招 如果对方先出牌之后,被推的一方该如何拆招?响应与不响应之间,有几种可能选择? 单元六:中场谈判的机关 了解谈判语言字里行间的奥妙,同时与谈判理论做一整合。 单元七:谈判的终场战术与解题模型 谈判到了终场,有哪些开门与关门的技巧?又有哪一些解题模型可以套用?推动谈判与结束谈判的技巧又有哪些? 单元八: 谈判的战术鱼骨图 对谈判战术知其然也知其所以然,从此对所有谈判战术的运用了然于胸。 单元九:谈判演练二 同学将把这两天所学,在演练中作一发挥,并在演练后分享心得。然后由老师点评。所有疑难问题,都将在最后作一解答。 授课讲师 刘老师 台湾最有名的谈判学教授 美国约翰霍普金斯大学国际关系硕士 美国维吉尼亚大学国际关系博士 台湾东吴大学政治系教授、博导 和风谈判学院主持人 台北谈判研究发展协会理事长 政大、高雄中山大学、广州中山大学、 武汉大学、北京清华大学深圳研究院EMBA兼任教授 主办单位 上海销能营销咨询有限公司 电话:021-65214013 18917636997 周末及下班时间服务热线:13817832229 | |
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