上海销能-新网站-新网站-新网站-新网站-新网站:www.xiaoneng.com.cn |
卓越销售管理与业绩推动 | |
| |
卓越销售管理与业绩推动
2天 孙巍 老师 参加人员 企业副总、销售总监、市场总监、销售经理、市场经理以及企业各层营销管理人员 课程目的 提升销售管理者的管理能力,明确作为销售管理者的角色和职责 掌握组建精英销售团队的策略,实施人才战略,缔造卓越团队 掌握销售团队管理及成员辅导训练的方法,建立合理的激励机制 理设计分解目标,掌握目标管理中实际应用的关键步骤 运用执行不折不扣的拿到成果,掌握将决策转化为成果的执行策略 课程大纲 一、销售管理与管理能力 销售管理的目的 管理以人为本 管理的精髓 销售管理者的理人、安人 管理者的领导力 销售管理者的主要职责 管理者的三心三力 管理者存在的三大问题 管理者工作计划能力 案例工具与现场训练 案例1:通人性者通人情 案例2:管理的科学性与艺术性 案例3:中国人独特的思考方式 工具:解决问题的格物工具 二、打造高绩效销售团队 什么是团队 团队的五大要素 从《孙子兵法》看团队建设 带兵之道与治军之道 卓越源于要求 高效团队的三大特征 团队发展管理要点 团队制度规范与文化影响 案例工具与现场训练 案例1:马拉车团队理论 案例2:曾国藩带兵 案例3:氛围管理 案例4:韩非思想与制度建设 训练:卓越源于要求 三、销售团队人才招募与甄选 销售人才的重要性 销售人才的招募、甄选 销售招聘误区分析 人才招聘的三大前提 顶尖销售人员特质分析 销售面试的五步问话 明察秋毫的面试甄选 案例工具与现场训练 案例1:吴士宏销售面试 案例2:有悟性的销售人员问话 案例3:考察倾听能力 工具:招聘五步问话 四、以业绩为导向的训练与辅导 员工为什么工作 应对新挑战销售经理的角色转化 教练的作用公式 教练的四大核心能力 教练下属的四步骤法 团队训练的系统化建设 心理训练 技巧训练 流程训练 销售训练分类及训练目的 如何实施训练考核 销售激励与绩效提升 案例工具与现场训练 案例1:教练的起源 案例2:通过教练引发潜能: 学员团队活动:能力训练 工具:销售说、听、问、答 五、团队执行与业绩推动 销售执行是对成果负责 任务型和成果型的差距 做了≠做到 销售执行八字箴言 管理者拿到成果的两大关键 决定执行力的关键因素 解除执行障碍的三大关键 责任是万力之源 责任、使命与成就 案例工具与现场训练 案例1:销售就是拿成果 案例2:“我没有一个假如” 讨论:任务与成果的区分 训练:执行成果训练 授课讲师 孙老师 资历背景 中国著名实战管理专家 中国著名团队管理与执行力训练导师 中国领导艺术研究院高级研究员 北京大学总裁班特聘讲师 清华大学总裁班特聘讲师 授课风格 互动贯穿始终,授课风格激情幽默。他能在最短时间里调整学员心理和体能到颠峰状态,充分调动每位学员的热情与参与度,声音极具穿透力和震撼力。 授课经验 中国电信、中国联通、中国铁通、中国通信服务、中石化、中海油、中国银行、中国工商银行、中信银行、中国民生银行、汴京银行、中国农业银行、中国银行间市场交易商协会、北京运通集团、青岛科昂集团、中金会、海底捞集团、中青旅控股有限公司、杜康控股、金星啤酒集团、长园深瑞继保自动化有限公司、北汽福田、长安集团昌河汽车、方太集团、银大地产、高盛行地产、宁夏煜基地产、北京念捷地产、北京房地置业大厦、宁夏红宝集团、慈吉集团、武汉远大制药、好想你枣业、东方雨虹、辉煌水暖、上海景峰制药、深圳海王、山东天地健、九鼎集团…… 主办单位 上海销能营销咨询有限公司 电话:021-65214013 65219450 周末及下班时间服务热线:13817832229
| |
|