会议营销——一对多批量会销成交方略

2天  墨斗 老师

课程对象：

会销讲师、成交手、会务人员、客户邀约人员

课程背景

经济形势扑所迷离，常规市场开拓的营销和销售方式受到了巨大的冲击，我们在经营中若是能够从市场上有效的引流、收款是企业的核心经营宗旨。众多的营销和销售的方式中“会议营销”是一种非常有效的营销和销售方式，“三元会议营销”不同与常规的会议营销方式!

他从客户角度出发，结合团队配合和会销专家的有机结合，促使会议营销实施过程中客户开心埋单，增加客户粘性!

真正做到：客户开心买商家多卖货 粘性有增加。

课程收获：

客户邀约：价值塑造到位、客户预判精准、到场数量增多

会场布置：会场甄选匹配主题、会场布置得体、区域合理

流程严谨：迎、引、签、入、做、杀、护、转

成交环节：准、快、不伤、多样

跟踪环节：及时、主动、无敌谈判、收获价值

留下系统：工具使用、流程梳理、战队组建、复制传承

课程大纲

第一讲：会销讲师(引导客户需求、挖掘客户需求、营造成交氛围）

一、有技巧：成交手法新颖、吸引客户注意，营造成交氛围

1. 成交逻辑严谨：以终为始

1）引出主题：塑造买点价值

2）用几个买点：3套理论论据+事实论据

3）顾客为什么相信：建立信赖感(素材、故事、真假）

4）用什么推导需求：付款理由(逃避痛苦、追求快乐）

5）怎么收款：让顾客非常清楚在哪里，或是怎么付款

6）要卖什么：产品明确、不能杂多

2. 成交手法

1）表格成交法

2）举手成交法

3）站起来成交法

4）上台成交法

5）交朋友成交法

6）单刀直入成交法

7）VIP室成交法

8）接受短信成交法

3. 氛围营造

1）身：聚精会神

2）手：大开大合

3）步：规行矩步

4）看：出神入化

5）听：道听途说

6）说：断断续续

7）心法：装腔作势

二、有促动：成交动作及时、成交频次适当

1. 浅尝辄止

1）真的不全说

2）假的全部说

2. 成交适中

1）频次：适时做成交铺垫、3-4次/场

2）方法：不断更新、循序渐进、小前大打包、大前小收底

三、有激励：对讲师有成交奖励

第二讲：客户(用工具分析、合理分组、会前铺垫）

一、有需求：对产品有需要、产品能解决客户的某一个需求

1. 客户邀约

1）客户资料获取

2）客户邀约

3）客户预判

4）客户分类

2. 客户定向

1）会前销：客户进入会场之前成交就开始了

2）带着问题来：客户的痛苦已经挖掘出来

二、有能力：有购买力，也就是有钱，买的起!

1. 客户体量

1）规模

2）人数

3）广告投入

4）办公面积、区域

2. 客户资料收集(完整的客户资料是成交的基础）

三、有权利：能够现场做决策，决定买不买?

1. 职务限定

2. 侵略性成交动作

第三讲：团队(及时）

一、有意愿：愿意参与会议营销，熟悉会议营销的销售形式

1. 团队心态

1）正：成交是帮助客户

2）道：客户的拒绝是天理：

3）知：不是每一个客户都有资格成为我们的客户：

4）法：无限次的接触将没有“竞争对手”

2. 熟悉产品

1）相信：任何人都不会购买没有信心的产品

2）专业：你对你的产品了解多少

二、有方法：成交的方法得当、话术精准、狼性十足

1. 邀约话术：1分钟、3分钟、30分钟

2. 成交话术：3句话、抗拒解除、适时亮刀

3. 沟通谈判：开场-中场-终场

三、有考核：公司对成交结果有及时反馈

1. 制定目标：基于员工梦想制定年目标，用公司战略目标纠偏

2. 分解目标：年目标分解到季度、直到分解到每次会销

3. 考核目标：薪酬结构、绩效考核

4. 及时反馈：及时激励+薪酬

授课讲师  墨斗 老师  会议营销专家   

“三元会议营销”体系创始人

近百家企业的会销流程策划导师

曾任：赢基集团•路演项目辅导首席导师

曾任：上海英劳股权投资集团新三板项目孵化组长

曾任：上海鸿凯投资商学院执行院长

武汉大学经济学院招商引资课题组专家

中国天使投资人学院融资项目审核专家

IPTA•国际职业培训协会•TTT授权导师

他，是氛围营造的工程师、全程成交的规划师！

他，14年营销策划团队管理经验，擅长会议营销与路演策划，曾任公司项目经理4分钟项目展示拿下百万订单，两年之内成长为公司总经理，一年内使得公司业绩6倍增长，为公司上市挂牌打好基础；

他，从业14年来700余场舞台经验，仅会议营销实施累计近368场，过亿收款额4场，千万级收款10余场，现场成交率场均30%以上，是单场成交率112%传奇的缔造者；魅力演说课程，面授学员4000余人，好评率95%以上。

他，是会销舞台上的赵本山！风趣幽默间带动客户自动缴费！嬉笑怒骂中促使客户刷款成交！

成交案例：

力驼能源股份（生产制造业）：150个客户单月订货成交额1600万（高于目标1100万）！

岛上草苏打水（食品企业）：200个客户成一季度订货成交额700万（高于目标200万）!

杜康酒业（酒水行业）：郑州市区市场280个门店年节订货2600万（高于目标1800万）!

微达O2O（互联网企业）：首次招商、从0开始，到场70人完成600万加盟费收取！

（酒店管理+房产+装修）模式：股东招募到场40人成交26单43套！

五谷养生连锁加盟：70位客户15分钟成交动作完成64家9.8万加盟商，共收加盟费627.2万！

豫便利超市O2O连锁：地市级市场200家客户成交3万级（注册店）合作98家！

嘻哈帮全国连锁加盟：20分钟路演，120万级加盟店成交4家

主讲课程：

《会议营销项目落地》

《总裁的商业路演密码》

《热卖狂销——设计对了就成交》

《会议营销——一对多批量成交方略》

《基于心法的侵略性销售手法实战训练营》

《会销主持人的修炼-“出口成金”主持人》

《会销师的全方位修炼“八面玲珑”会销师》

《魅力呈现•话语影响——管理者公众演说及口才训练》

咨询风格：

墨斗老师的课程设计体系科学严谨，培训轻松有效。极为丰富的工作和授课经验在授课过程中潜移默化的影响着大家，使得不少学员现场收获到了易学、易用的工具和方法。幽默风趣的互动，在改变大家行为模式的过程中调整了大家的心态，被誉为“灵魂里飘着墨香的培训专家”。

培训及辅导过的企业：

深圳市投资推广署、珠海龙成资产管理集团、上海美飘化工集团、比德文控股集团、芭比宝贝童装、五谷养生连锁机构、力驼能源股份、嘻哈帮街舞连锁企业、南阳防爆集团、福尔莱嘉、天明集团、远发股份（2期）、中鑫集团、东莞展辰集团、暖圣集团、湖南盛大金禧投资、浙江喔刷技术（2期）、东营市工商业联合、东莞报业、北京总裁班、安阳航空运动学校、河南宏展、东方明珠酒店、创新生物科技、超亚科技星臣物流、郑州大桥医院、东方女子医院、中鑫集团、大德教育集团、领航职业培训、济南中顾商学院、河南信之联教育、广州中大、石家庄市佳鑫诺、山东英才学院、酒祖杜康河南营销中心、飞迅通讯、合肥美菱电器（6期）、微腾汇微商平台机构 、微达O2O、龙文一对一辅导机构、联硕教育、上海星融汽车科技、大陆汽车、世之贸汽车、上海星融汽车、快准车服、陆昂电动四轮车、北京优定上品、淄博健悦商贸、东莞智通、上海复通软件、上海移动、湖南亲和力、漯河天顺制冷、南京利星众、岛上草苏打水、酒鬼酒、豫便利超市、杜康酒业、心连心化肥、科舰能源电池、成都变色龙家居（2期）、湖南鞭炮、校妆网四川邮储、中国农业银行等••••

主办单位

上海销能营销咨询有限公司

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