渗透消费者的市场营销管理与品牌建设

2天  鲍圣霞  老师

参训对象

MarKeting核心高管、品牌总监、市场总监等。

针对问题：

做市场品牌管理的过程中，我们常会陷入以下的疑问：

公司内部各种质疑：

花钱部门不是产出部门 （定位）

谁都会花（对专业性的质疑）

太专业，不清楚做什么 （对专业性的距离）

怎么衡量产出？ （价值判断）

新晋CMO往往需要交代的一系列问题：

钱该不该花

钱怎么花 （能力）

花了怎么交代（评估）

课程收益：

掌握Go to marketing的核心流程，让产品以最合理的方式抵达消费者。

掌握塑造高端品牌的品牌策略。

掌握体系化作战方式，构建marketing整体的组织能力。

课程大纲

第一模块：华为Marketing成功解码

解码一：品牌策略源于业务战略

1.体系化作战案例一华为P6上市

2.品牌营销策略与打法升级

解码二：营销业务作为主航道业务的认知和资源匹配

1.Marketing 对商业结果负责

2.公司层级的品牌商业成功指标

3.品牌与营销业务实现双元图

4.品牌高端化核心里程碑

解码三：构建清晰的MKT 业务标签和符号，建立整套Marketing业务运作体系

1.体系化Marketing业务标签

2.16.0 Retail 流程架构L1-L4-MKT部分-2016年

3.GTM 全流程动作和输出——2013年 GTM 1.0

4.XX产品上市营销GTM DECK

5.体系化的营销资源投入

解码四：组织与人才

1.营销成为铁三角的核心作战部队

2.组织：组织定位、组织设计、关键职能、管理

3.Marketing部在15-17年经历了两次重要的组织变革

4.人才标签：多元化、精英化、国际化

第二模块：华为Marketing业务核心工作模块

一、从实战看业务

1.成熟的企业Marketing：市场评估到结果评估的整个过程

2.洞察：市场洞察、业务洞察、消费者洞察

3.规划：年度规划、季度/月度规划、项目规划

4.策略：公司级品牌策略、项目级Campaign 策略、投资策略

二、从体系化作战到精细化管理

1.运作机制：品牌一致、总部和区域、核心业务、核心决策

2.体系化营销费用闭环管理

3.营销评估体系

4.流程&IT 体系建设

授课讲师  鲍圣霞老师  原华为终端全球营销管理部部长，10年华为工作经验

管理实践&咨询经历：

2007-2010  欧洲市场部负责人

2011-2014  全球Marketing市场运作和产品营销部负责人

2015-2017  全球营销管理部部长

先后担任区域市场与品牌负责人，全球Marketing产品营销部、全球营销管理部部长，深度参与华为终端品牌ODM向OEM业务转型，华为品牌高端化全过程，同时主导全球营销组织设计与人才管理，部门考核评估，营销预算与费用管理，营销投入产出考核，管理部门整体业务流程设计和能力提升。

主办单位

上海销能营销咨询有限公司

联系方式

电话：021-65214013    18917636997

邮箱：65219450@shortline.cn

网址：http://www.shortline.cn/

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