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内训课程: 销售经理的管理技能step one |
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市场营销 类课程 承办单位:企业网景 -------------------------------------------------------------------------------- 课程介绍: 一、理论培训(2小时) 帮助销售经理转变观念,从业代(执行者)的思考方式中出来,体会销售经理管理工作的内容转变、角色转变、深刻体会并树立利润管理观念,掌握利润管理的基本思路 二、实战培训(35小时) 1、销售经理的九种必备技能 Ø通过案例分析、范本演示的方法将销售经理的九种必备技能(销售人员的管理、区域市场管理自我诊断、区域市场巡检、业绩分析及管理、促销活动的设计/督办/管理、主持有效的业务会议、考核下属业绩、精准述职、时间管理)逐条分解,使学员能掌握其中规律、技巧、并落实到动作分解和动作流程 2、专题培训:销售经理和分公司经理的例行工作 Ø解读分公司经理、区域销售经理的工作职能、落实到一个分公司经理以及一个区域销售经理典型的一天干什么、每天、每周、每月以及随时准备做哪些工作?如何将这些工作落实到动作? 3、专题培训:高层经理/总监的领导技能 Ø针对高层经理/销售总监工作中经常要面对决策、要管理更大的区域和部门,相对远离一线市场、更多的面临跨部门的沟通和复杂的人际关系等特点设置专题培训内容。使学员掌握作为一名高层管理者要养成哪些良好习惯、回避哪些陷阱、按怎样的步骤和动作去努力,最终使自己建立高层的思考和行为模式,回避高层常见的官僚病和市场迟钝症。从而保持市场敏感度,建立威信,控制局面,把自己认为正确的观点在销售队伍中贯彻到底 三、互动讨论,现场答疑,课程内容测试(机动) 参加对象: 销售经理、大区经理、销售主任 培训目标: 培训方式: 培训收益: 培训时间: 企业指定时间 培训地点: 企业指定地点 课程内容: 第一单元:理论培训:观念导入 第二单元:实战培训——销售经理的管理技能一:领导艺术 第三单元:实战培训——销售经理管理技能之二:理性的提高销量 第四单元:实战培训——销售经理的管理技能之三:有效会议 第五单元:实战培训——销售经理的管理技能之四:促销活动的策划、督办、管理 第六单元:实战培训——销售经理的管理技能之五:业绩管理 第七单元:实战培训——销售经理的管理技能之六:精准述职 第八单元:实战培训——销售经理的管理技能之七:薪资考核 第九单元:实战培训——销售经理的管理技能之八:时间管理 第十单元:实战培训:销售经理的管理技能之九——有效巡检 第十一单元:专题培训——销售经理的例行工作 第十二单元:专题培训——分公司经理的实战技能应用 第十三单元、专题培训——高层经理/销售总监的领导技能 第十四单元:互动讨论,现场答疑,课程内容测试 特别提示: 凡企业网景VIP会员享受折上折的优惠服务 详情请电话咨询010-82414855 联系方式: 联系人: 刘老师 总机: 010-82414855 直拨:010-51617451 传真: 010-82414854 Email: service@cn21.com.cn 销能营销咨询 |
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