《情景式双赢谈判技巧》/销能营销咨询

《情景式双赢谈判技巧》471


☆ 课程特色 ☆ 讲师特征 ☆ 课程背景无论在什么地方，只要谈判双方达成交易，就可能会有一方不是很满意，觉得被骗了。其实双方的本意都是想达成一个“双赢”的结果。谈判，是心怀靶的目标强烈的沟通，“双赢”是这种沟通最甜美的果实，大家都想摘取这个果实。人人都可能是双赢谈判英雄，因为谁都有谈判潜质。只是没有好方法促成自信，我们才说“摘不到的果实是酸的”。《双赢谈判技巧》一课会增加你的高度，让你够得着摘取“双赢”果实，它采用独特的“练习---（观察员）观察---统计---总结分析---理论---实践”情景课程模式：记录学员现场练习的行为表现，并统计、分析，对比权威统计数据，对每个学员的谈判风格，提出改进意见和评估报告，从而促成学员的自信，还有勇气。 ☆ 参加人员 ★ 课程内容适合于各类人员，尤其适合经常与客户及供应商打交道的人员。 ☆ 课程目标 ★ 为成功的谈判进行有效的准备与计划。 ★ 在谈判的准备阶段与谈判阶段恰当地运用某些行为以达到特定目的。 ★ 恰当地运用谈判策略达到双赢结果。 ★ 了解原则谈判法的含义及其四项原则 ☆ 课程大纲第一天 ★ 介绍课程设计结构、特点 ★ 情景练习（一） ▲ 情景练习“如何选择”(分组进行，10轮) ▲ 情景练习“如何分析”（8个要点：目标、风险、信任、长期关系、双赢、实力、策略、授权） ▲ 谈判基本概念：程序、概念、种类 ▲ 谈判准备（目标、谈判话题、优先级、界限、选择） ★ 情景练习（二）----销售谈判 ▲ 准备阶段（分组） ▲ 谈判计划步骤与策略介绍 ▲ 练习2“计划” （分8组进行） ▲ 练习2“谈判” （分4组进行）第二天 ★ 分析情景练习二 ▲ 影响行为与谈判行为的功能与用途 ▲ 情景练 ☆ 授课讲师 Mindy Chang 高级培训师，AACTP认证讲师。曾成功为多家跨国公司（惠普、菲力浦、麦当劳等）及（北方地区）北大方正、联想、宏基、东方科技以及（广东地区）阿姆斯壮、广州日立电梯、BHP、佛山杜邦鸿基、阿法拉伐、DHL等企业负责客户满意度、时间管理、团队建设等现代管理课程的培训。截止到2000年底累计授课时数8000余课时，培训学员9000余人次。授课风格:风趣轻松、娓娓动听，情景式教学让学员的投入关注度高，不感枯燥。服务客户:麦当劳（中国）公司、微软（中国）、乐百氏集团、联想集团、新世界百货（中国）总部、广州市商业储运公司、诺尔亚太有限公司广州代表处、格力空调、佳都国际、齐心文具、广东移动通信有限责任公司等。 ☆ 主办单位上海销能营销咨询有限公司 ☆ 学习受益 ☆ 收费标准听课费用：2400元/人(含讲义、午餐、茶点)。 ☆ 联系方式上课地点：深圳电话：021- 65214013 65219450 邮箱：65219450@shortline.cn 网址：http://www.shortline.cn/ 周末及下班时间服务热线：13817832229