《谁是谈判高手-情景、方法与技巧》/销能营销咨询

《谁是谈判高手-情景、方法与技巧》905


☆ 课程特色 ☆ 讲师特征 ☆ 课程背景 ☆ 参加人员企业中高层领导者，采购部门经理，销售部门经理及主管等期望提升谈判能力的管理者。采购与销售人员共同走入课堂，现实的谈判被"活生生"的移入课程中。角色演练，专家评说，心理剖白将一一展示采购与销售人员在谈判过程中的 " 心路历程 " 及各阶段的微妙心理变化。矛与盾？在知己知彼的训练中，看谁能驾驭这场激烈的谈判，谁是谈判高手? ☆ 课程目标本课程针对采购经理和销售经理人关心的话题，讲述谈判技巧，系统训练领导人的谈判素质，通过现场模拟，案例分析，小组分享等方式，互动实用风格贯穿全程，两天课程将有如下收获：了解谈判的基本原则和常见错误，学习谈判金三角；掌握谈判六步法，从初期准备入手，到制定战略，为正式谈判奠定基础；帮你轻松开局，并灵活报价及摸清对方底细；学习讨价还价的技巧，提高处理僵局的能力，为你成功的向预期目标迈进奠定基础；掌握制定协议的要点，保证协议的顺利落实； ☆ 课程大纲一谈判基本原则和常见错误 ★ 基本原则 ★ 什么是谈判 ★ 谈判结果 ★ 谈判金三角 ★ 谈判常见错误 ★ 最容易犯的致命错误二谈判六步法 ★ 准备谈判 ▲ 基本框架确定的基础 ▲ 如何明确你的 BATNA ▲ 如果你没有BATNA ▲ 改善你的谈判地位（即使我们的 BATNA 不利） ▲ 如何确定保留价格 ▲ 如何确定顶线目标 ▲ 如何评估可能达成协议的空间 ▲ 如何确定现实目标 ★ 制订战略 ▲ 评估与改变谈判性格 ▲ 如何改变谈判性格 ▲ 分析与选择谈判战 ☆ 授课讲师汤先生北大国际MBA，中国最受学员欢迎的采购培训讲师之一。曾在日本及美国世界500强企业任职采购经理多年，接受过美国及日本最先进的采购和库存管理教育。汤老师有丰富的培训经验，是美国最大的培训公司ALAMO公司在华培训、认证和授权的培训师，截至2005年9月授课企业达9256家。同时，汤先生还帮助企业设计采购和库存控制方案，企业在控制采购成本，减少库存，降低呆滞方面得到了巨大改善。服务企业 GE、HP、IBM、福特汽车、Intel、摩托罗拉、OTIS、施耐德、西门子、可口可乐、丰田汽车、宝洁、爱默生电器、NEC、NOKIA、飞利浦、埃可森石油、爱立信、杜邦、诺华制药、贝尔、联合利华、强生、雀巢、通用汽车、UT斯达康、日立、3M中国、第一制药、三星、东方通信等多家知名企业。客户反馈实用性强，方法好，方法易接受，趣味性强；收到“豁然开朗”的效果，学习到了理论联系实际的好方法，对职业采购有了全新的认识。 ----奥的斯电梯生动有趣，观 ☆ 主办单位上海销能营销咨询有限公司 ☆ 学习受益 ☆ 收费标准听课费用：2800元/2天（含培训费、资料费、午餐、培训证书等。） ☆ 联系方式上课地点：上海电话：021- 65214013 65219450 邮箱：65219450@shortline.cn 网址：http://www.shortline.cn/ 周末及下班时间服务热线：13817832229