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《营销管理与创新营销高级研修班》 | |
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☆ 课程特色 ☆ 讲师特征 ☆ 课程背景 “企业的主要功能:营销和创新。”------ 管理学大师彼得.德鲁克 “营销的重要性远不止于仅仅将其单独留给营销部门去做。”------惠普的创始人之一大卫 派卡德 一个优秀营销领导者的再次历练: ☆ 透析国际经济形势、国家宏观政策; ☆ 理解企业全面运营管理机制、体制、制度; ☆ 完善、提高演讲、沟通与谈判技能; ☆ 明确企业战略及竞争优势,模拟企业商业模式,以及支撑战略及模式正常运转的财务体系; ☆ 制定品牌战略、产品战略、研究基于品牌与产品消的费者行为及心理; ☆ 构建营销团队及其制度建设,深入研究渠道战略、广告战略; ☆ 整合资源营销企业、产品价值…… …… ☆ 参加人员 总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、渠道经理、销售总监、销售经理等企业营销中高层管理人员 ☆ 课程目标 本课程基于企业营销本质,从实战、演练出发,研发针对于企业营销领导者再次成长的实战课堂,精练的课程设置、最新的实战案例、成熟的管理体系和广阔的交流平台,并邀请营销领域一流的专家、教授为您指点迷津、解惑答疑;熔铸企业营销实战与理论,探索全新的成功营销商业模式。 带着您的问题和案例来,让实战专家和您的同学们现场剖析…… …… ☆ 课程大纲 第一部分 什么是市场 你的消费者需要的是什么 市场的基本模式 市场的概念 发现你的客户 产品消费流程----你的客户是谁 如何分析你的客户 集体行为与个人行为 营销管理过程 市场驱动型企业的特征 营销人员经常问的问题 利润----企业追求的目标 价格战打的是时间差 第二部分 面临挑战,你准备好了吗? 变是这个世界唯一的“常数” 八种人将被时代淘汰 21世纪顾客需求 环境威胁和市场机会的分析与评价 高科技市场宏观环境的变化 市场宏观环境分析 市场营销微观环境分析 练习 第三部分 消费者为什么要购买 经济学分析模式 心理学分析模式 社会心理模式 神秘的暗箱 影响消费者的心理因素 影响消费者购买的个人因素 影响消费者购买的社会文化因素 消费者购买类型和购买过程分析 第四部分 市场细分 市场细分的作用 市场的类型 消费品市场细分 工业品市场细分 消费品市场与工业品 ☆ 授课讲师 李教授: 中国营销管理专家,中国人民大学副教授、北京大学、清华大学客座教授、Huson Bay Consulting战略营销顾问,其著作《市场营销学》、《现代国际营销》为我国各大高等院校通用营销学教材。 1982年毕业于中国人民大学统计系,经济学学士。后作为访问学者赴英国约克大学进修“市场营销与经济比较”。回国后任教于中国人民大学十余年,主讲市场营销与策划、企业战略管理、商业沟通技巧、品牌渠道建设与管理、市场调查与预测。在企业战略管理、市场营销管理、客户销售管理等领域有颇深的研究。先后对国内外多家知名企业进行过相关领域的培训、策划、市场开拓、战略设计等顾问工作。先后担任CYW咨询公司、新生代市场监测机构、五菱汽车、山东中通客车等多家知名公司的市场营销顾问以及《21世纪中国》杂志社、《科学与财富》杂志社、时代财富论坛等多家权威传媒的特约撰稿人。 主持参与过大量诸如菲亚特汽车公司、霍尼威尔公司、丹尼赫(博世工具)公司、亚信公司、中外运公司、伊莱克斯、华纳糖果、可口可乐、摩托罗拉、诺基亚、实达公司、科龙空调、俏佳人音像制品公司、实达公司、科龙空调、中化广东进出品公司,海南航空公司等多家中外 ☆ 主办单位 上海销能营销咨询有限公司 ☆ 学习受益 ☆ 收费标准 2800元/人(费用含:专家授课费、资料费、咖啡茶水等) ☆ 联系方式 上课地点:深圳 电话:021- 65214013 65219450 邮箱:65219450@shortline.cn 网址:http://www.shortline.cn/ | |
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