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《彻底解决销售团队长期激励与绩效考核》 | |
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☆ 课程特色 ☆ 讲师特征 ☆ 课程背景 如果企业管理层集体参加,则可迅速共同提升达成一致 问题排列:您遇到过这些情况之一二? 1. 为什么有些业务员就是不努力? 2. 为什么有些人干到一定业绩就不再努力? 3. 业务员忙的忙死闲的闲死,闲着的一脸迷茫,不知道在想些什么。 4. 为什么总是最好的业务员走掉?他们想要什么? 5. 为什么新人成才率很低,年流动率很高,怎么办? 6. 留下往往是比较差的,我们炒也不是留也不行如鸡肋? 7. 为什么团队中有“亮点”,但多数人就是不行?怎么让强手起到带领作用? 8. 团队各级都有负责人,但实际上各干各的,还是象一盘散沙不能形成合力? 9. “飞单”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷货款”,为什么总会有人“干坏事”? 10.奖金永远是太少地,费用永远是不够地,任务永远是太多地 11. 怎样让业务员保持对企业的忠诚,大家一条心,做到企业与员工共发展? 12.怎么能使业务员自己愿意玩命干?有没有简单可行办法彻底解决业务队伍的激励、绩效考核、费用控制难题? ☆ 参加人员 听课费用:2860/人(含授课费、资料费、会务费、午餐费、税、茶点) 资格证书费:中级¥600元/人 高级¥800元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用,不参加认证考试的学员无须交纳) ☆ 课程目标 以成套政策制度为主体,用一系列手段达成长期激励 1. 明晰人们玩命干的基本道理 2. 了解控制人们不敢做坏事的思路 3. 熟练运用销售政策和制度掌控全局 4. 创造理想内部环境 5. 研究企业文化、环境,研究当个好领导 让企业中每个人各自发挥所长的同时,又互相帮助配合,成为名副其实的销售团队 简单价值:如果我们的队伍中有一个业务员有一个月不努力,则我们将至少损失2,000元工资和费用,如果多一个人努力,则我们可能多挣20,000元 ☆ 课程大纲 第一篇 我们总有困惑----团队状况不尽如人意 现实情况之一:老板养活业务员还是业务员养活老板? 故事:50个业务员 现实情况之二:年轻人错位的心态 故事:自报工资 现实情况之三:员工对社会地位的期望远远高于自身的能力 故事:不会用计算机 现实情况之四:钱未必是吸引人的主要手段 故事:我爸给我钱 现实情况之五: 人员频繁跳槽 故事:流动率300% 现实情况之六:沟通和融合的难度 故事:开宝马上班,我爸给钱,比你有钱 现实情况之七:我会去告你 故事:不干你也得发工资 现实情况之八:我要当老板 社会调查:有多少人想当老板?为什么要当老板? 现实情况之九:人才从来就是稀缺资源 现象:人才市场 现实情况之十:谁来带新人?谁能带新人? 怎样带新人? 故事:挖沟去 问题归纳: 第一类问题:谁在干活?为什么要干? 第二类问题:团队组织管理 第三类问题:批量开发客户 不是问题的问题 第二篇 销售人员心态分析----团队管理的思路和模型 管理模型之一 ☆ 授课讲师 汪老师 自我调侃为汪老头,低调,从不让人说“著名”,身分定位为老板下属的大班长,自称职业经理人,偶然专业咨询师,专为他人做衣裳。 汪老师经历: PLA后,先后就职于,四通集团销售经理、美国强生大区经理、96年之后全部为总监以上职务,包括海王医药集团、麦肯光明广告、海格物流集团、美的电器集团、松下中国等,3次随企业上市,外企、国企、民企,资本主义和社会主义都看遍,现任松电(中国)销售服务总监,万基集团高管。 苦出身,虽为MBA硕士,在国内竞争最充分的行业,从基层业务员做起,地区经理、大区经理、培训总监、推广总监、销售总监,实实在在干完销售所有相关岗位,直至成为统领数千高知识的销售队伍的营销总监、总裁,每年执掌数亿元销售相关费用和广告,完成数百亿销售额。 培训过的企业 麦肯锡咨询康佳项目,青岛啤酒集团、哈尔滨医药集团、一汽集团、长虹电器集团、美的电器集团等等等,在营销管理、团队建设、市场推广、产品策略、营销活动、经营策略、战略发展等方面多有经验,特别擅长帮助中小企业快速成长,带着成套观念、思路、方法的支持 ☆ 主办单位 上海销能营销咨询有限公司 ☆ 学习受益 ☆ 收费标准 听课费用:2860/人(含授课费、资料费、会务费、午餐费、税、茶点) 资格证书费:中级¥600元/人 高级¥800元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用,不参加认证考试的学员无须交纳) ☆ 联系方式 上课地点:北京 电话:021- 65214013 65219450 邮箱:65219450@shortline.cn 网址:http://www.shortline.cn/ | |
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