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《销售团队建设与销售人员考核激励》 | |
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☆ 课程特色 ☆ 讲师特征 ☆ 课程背景 在当今激烈的商战中,销售人员好比是“士兵”,直接影响到企业的安危。作为“将”“帅”,您遇到过这些情况之一二? 1) 为什么销售人员总是先看拿多少钱,再看办多少事? 2) 为什么销售人员总觉得干的多,拿的少? 3) 为什么销售拿了钱还不守规矩? 4) 为什么发了钱仍然没有积极性? 5) 企图心不强,不愿做,不求吃好,只求有饱 6) 员工被处罚后总是抱怨:“这个命令根本不切合实际”“这事不是我干的” 7) 如何应对员工为自己开脱责任的借口,员工大错不犯小错不断怎么办? 8) 执行力差强人意,计划不如变化快 9) 人员流失率高,流走的是“精兵强将”,留下的是“散兵游勇” 10) 抢单、卖单、转单、炒单时有发生,公说公有理,婆说婆有理 11) 合作意识不强,你不理我,我也不理你。 课程特点 A) 了解销售主管的角色和职责。 B) 学习如何优化销售队伍的工作效率。 C) 建立销售管理机制,提升销售业绩。 D) 如何让销售明白什么情况下可以多拿钱? E) 如何使激励不仅控制结果,还能控制过程? F) 如何坚持正确的价值导向,杜绝讨价还价? ☆ 参加人员 总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理等企业营销中高层管理人员,建议企业组建高层团队集体报名参会,以便于迅速形成共识,并保证信息的有效传达与对称 ☆ 课程目标 A) 了解销售主管的角色和职责。 B) 学习如何优化销售队伍的工作效率。 C) 建立销售管理机制,提升销售业绩。 D) 如何让销售明白什么情况下可以多拿钱? E) 如何使激励不仅控制结果,还能控制过程? F) 如何坚持正确的价值导向,杜绝讨价还价? G) 如何建立科学的销售绩效考核系统? H) 建立成功的销售队伍和部门 ☆ 课程大纲 第一篇:我是谁?我该怎么做?我如何做更有效?---销售主管的定位与角色: 讨论:“问世间销售何做?直教人难以摸索”---营销主管的九大感叹 分享:“兵王”转换成销售经理的角色转换之心态转换 案例研讨:增加目标任务量 找事:给他找毛病 挖坑:把他调到其他区域 干掉 分享:目标任务量的设定 目标设定5项原则 举例:“三够原则” 够懒-够黑--够吝啬--销售经理角色转换 朝会---晚会制度 销售管理5要素 第二篇:业绩才是硬道理---销售团队建设与管理 分享: 把干毛巾拎出水来 讨论: 销售队伍规模大,业绩就高吗? 如何瓜分销售王国?--销售区域划分 案例分析:小丽的故事 分享: 业绩改进计划PIP 利用关键指标设置控制提升业绩; 以专业化营销指引销售方向(STP) 善于整合及包装武器,提高团队作战能力(提炼出高效的销售套路及技巧) 第三篇:销售团队的辅导与教练--成为一个超级教练 分享: 发 ☆ 授课讲师 张老师 国际职业培训师协会认证讲师、工商管理硕士、清华大学、中山大学客座讲师。 历任跨国公司、港资集团公司、DELL(中国)销售经理、大区经理等职位、专职从事营销工作近十年,从一线业务人员到营销管理工作,成功积累和总结了丰富的市场营销精粹经验,并先后在各家企业取得了优秀业绩。其培训课程针对企业实际问题而设计,善于培养学员的实务解决能力;其培训注重学员现场吸收,便于学员在实际工作中有效运用,赢得企业与学员的好评。 所授课程: 《电话销售技巧》、《客户服务满意度、客户服务技巧提升》、《销售服务礼仪》、 《职业形象塑造与现代商务礼仪》、《如何有效处理客户投诉》、《大客户销售技巧》、《销售团队建设与销售人员考核激励》等培训过百场, 授课特色: 给你方法,给你技巧,给你实战演练的机会;你说,你做,大家来点,讲师来评。作为实战讲师,张老师的培训将大量采用特色讲授、情景案例、角色扮演及游戏等形式,注重理论技巧与企业的实际情况相结合,强调学员心得交流及经验分享,能启发和引导学员思路,并在寓教于乐的参与氛围 ☆ 主办单位 上海销能营销咨询有限公司 ☆ 学习受益 ☆ 收费标准 2500(元/人(提供讲义、午餐、发票、茶点等); ☆ 联系方式 上课地点:北京 电话:021- 65214013 65219450 邮箱:65219450@shortline.cn 网址:http://www.shortline.cn/ | |
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