上海销能-新网站-新网站-新网站-新网站-新网站:www.xiaoneng.com.cn |
营销操盘手特训营 | |
| |
营销操盘手特训营
2天 喻国庆 老师 ——2018年06月08-09日 深圳 ——2018年08月10-11日 广州 ——2018年10月19-20日 深圳 ——2018年12月28-29日 广州 参加人员 办事处主任、区域经理、产品经理、营销总监、销售总监、市场总监、销售副总、总经理等 课程背景 本课程特点鲜明,形式独创,通过简单的六个字,概括了营销的核心内容,简单明了、重点突出,非常吻合营销课程的“轻理论重实操”的特点,在众多场合深受好评。 课程收益 系统化的掌握营销战略、商业模式、计划与管控、营销团队的打造、客户的开发与管理、产品利润模式等系列的市场营销的方法;理论、观点精准、实操案例分享、课堂现场联系,提供实用工具。 授课方式 采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行,课堂讲授要求理论结合实际,运用大量案例和教学实例,深入浅出、旁征博引,要求讲师运用电脑多媒体课件和网络技术作为教学辅助工具,同时配备课堂练习,现场互动以消化老师的课程内容。 课程大纲 第一章:人字篇(团队、客户) 1. 如何组建合格的营销团队 2.招聘营销人员中常犯的错误 3.营销队伍为什么成长不起来 4.发展中的企业两大核心资源 5.联想集团的成功法宝 6.新市场如何开发 7.样板市场打造的意义 8. 招商操作的注意事项 9.工具:营销队伍自建or代理的优劣图 10.工具:招聘操盘手的20答运用 11.案例:招商的成与败 第二章:财字篇:资金、预算、货款 1. 营销预算在营销中的地位 2.如何做年度营销预算设计 3.招待费用超支的管控 4.应收账款如何管理 5.加速现金流的办法 6.促销费用的管理 7.销量利润矩阵 8.工具:一张报表看清营销能力 9.工具:年度计划制作方法 10.工具:年度预算制作 第三章:物字篇:产品 1. 产品在企业经营中的地位 2.产品管理委员会的担当 3. 产品经理的职责 4.如何提炼产品的卖点 5. 新产品如何“包装” 6.新产品推广方法 7.产品策略与体系保证 8.案例:小米产品的启示 9.案例:如何建立产品标准 10.案例:如何打造旺销产品 第四章:责字篇,销量、品牌 1.营销计划制定与达标 2. +互联网为什么不见效 3.微信营销的“圈、养、收” 4.如何建立企业价值感 5. 打造品牌的四不四有 6.互联网时代易于传播的事物 7.文案如何吸引人 8.如何操作展览会 9.案例:大闸蟹老板的微营销 10.案例:郸酒的微营销案例 11.工具:020的操作办法 12.工具:如何撰写《月度营销指导书》 第五章:权字篇:授权、用权 1.什么是越权、授权、用权 2.制度体系与效率 3.体系出轨的异常管理 4.如何建立管理体系 5.工具:控制客户的七种力量 6.案例:松下幸之助的管理手段 7.案例:创维总裁张学斌的成功之道 第六章:利字篇:利润、激励 1. 何为卖价值? 2.产品定价法 3. 如何处理库存 4.返利的设置 5.如何防止价格混乱 6.提升利润的方法 7.工具:销量利润矩阵 8.案例:正大福瑞达五招破局 授课讲师 喻国庆 老师 营销体系运营管理专家; 三株药业中国营销第一企企划经理 可口可乐(合肥灌装厂)世界第一品牌销售主管 三星科健上市公司产品经理/市场部总监,营销总经理 创维集团上市公司/家电巨头通讯事业部市场总监 大赢数控 光电设备龙头企业大客户总监 喻国庆老师拥有消费品、药业、工业品、家电、通讯、咨询行业丰富的企业一线营销与营销管理经验;曾在外企、上市公司、民营企业、咨询公司工作,长期从事营销工作涉及不同行业,但是一直坚守营销岗位,从业务员做起,一直到营销总经理,涵盖营销的方方面面,精通营销体系的各个环节,具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。十五年的操控全国市场的经历,管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩,擅长营销体系建立;渠道整合与创新、优质经销商打造;品牌建立与策划等全方位的营销咨询辅导、落地实施。 擅长领域: 企业营销战略方向:咨询、诊断、规划;企业营销问题诊断; 市场调研及问题梳理; 营销体系建立与管理:营销团队的选、育、用、留;营销技能提升; 营销分支机构的远程管控; 营销体系绩率的提升:年度营销计划制定与执行;样板市场与样板客户的打造; 渠道活力提升;终端动销及生动化设计 营销体系内部管理系统建立:应收账款管理;库存管理; 客户分类及管理; 企业信息化管理及营销数据分析;企业商务管理规范及合同管理; 优秀客户辅导及能力提升; 品牌建设与推广:品牌及产品定位;品牌传播、企业形象打造; 促销活动策划与实施; 形象代言的操作; 企业VI的设计; 主办单位 上海销能营销咨询有限公司 收费标准 听课费用:4280元/人(包括听课费、发票、教材、午餐等); 联系方式 上课地点:深圳
| |
|