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海外市场拓展与商业模式创新 | |
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海外市场拓展与商业模式创新
2天 黄兆华 老师 ——2018年06月22-23日 北京 参训对象 外贸经理 课程大纲 第一部分:目标市场选择 1、碎片化市场 2、新兴国家市场 3、成熟市场 4、不同类型市场的风险要素 5、案例:不可思议的印度 6、案例:柳工的全球市场布局 第二部分:客户与渠道开发 1、了解客户需求 2、案例:美国的SKID STEER市场陷阱 3、大客户的采购决策流程 4、案例:巴西石油项目为什么失败? 5、案例:九步法赢得墨西哥大客户 6、代理商开发技巧 7、代理商合作周期管理 8、代理商风险管理 第三部分: 合资合作与海外并购 1、合资案例 2、战略联盟案例 3、海外并购的七大动因 4、并购执行的三大要点 5、并购中的五力博弈 6、海外并购中的六大陷阱 7、海外并购整合 第四部分:业务模式创新 1、中国企业走向海外的常见模式 2、案例:吉列剃须刀 3、案例: 利乐的中国攻略 4、全球本土化 案例:卡特彼勒、小松、柳工的本地化攻略 授课讲师 黄兆华 老师 前柳工股份总裁助理、国际业务总经理、北美子公司、欧洲子公司董事长;英国萨里大学国际市场营销硕士;10年国际业务和海外并购整合实战经验,足迹遍布全球40余个国家;上市公司独立董事;中车集团、国机集团、北汽集团等大型企业长期国际化战略顾问;国家发改委、国家开发银行国际产能合作专家组成员;北京大学经济学院EDP课程讲师、浙江大学管理学院EDP课程讲师;新华社瞭望智库/《财经国家周刊》/国务院国资委《国资报告》国际化专栏特约撰稿人;著有中国第一部实战体国际化图书《力与道-柳工国际化之路》,即将由中国工信出版集团出版。 主要课程 《十步法制定国际化战略》、《国际业务运营管理》、《国际市场营销》、《海外市场开拓和商业模式创新》、《海外市场开发与合作网络建设》、《跨文化沟通》、《国际商务谈判》、《海外并购和整合实战》 服务客户 制造型代表企业:中国中车集团、国机集团、北汽集团、长安汽车、奇瑞汽车、金龙客车、上海电气、特变电工、亨通集团、华电重工…… 工程建筑型代表企业:中国电建集团、中国能建集团、国机集团、北京建工、中江国际…… 能源型代表企业:国家电网、国电投、中广核、中国华电集团、中国五矿集团、华润电力…… 科技型代表企业:京东方、清华同方威视、中国中车株洲所、中国中车时代电气、中国中车时代新材…… 服务贸易型代表企业:中国大唐电信集团、海航集团、中国牧工商集团、首钢基金、江苏沿海集团…… 部委机构:中关村管委会、商务部外经外贸企业协会、中国证券协会、…… 高等院校:北京大学经济学院EDP课程、浙江大学管理学院EDP课程、北师大商学院、北京理工商学院、国家会计学院、北京第二外国语学院“一带一路”研究院…… 主办单位 上海销能营销咨询有限公司 收费标准 听课费用:4200元/人(包括听课费、发票、教材、午餐等); 联系方式 上课地点:北京
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