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谈判博弈 | |
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谈判博弈
2天 李立刚 老师 ——2019年06月22-23日 广州 参加人员 营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者 课程前言 谈判无处不在,你学过谈判吗?谈判是赚钱最快的方法,你会谈判吗? 谈,以“三寸”之舌,可退百万之师——怎么谈?判,因“半刀”之义,终成天下大器——怎么判?谈判绝技,用之家政,成就千年礼法世家,应于商场,即获百年商业传承。善谈者,纵横捭阖,一言兴邦。拙谈者,拥兵百万,败走麦城…… 课程大纲 第一章:谈判准备 1.态度准备 2.时间准备 3.地点准备 4.人员准备 5.流程准备 第二章:谈判沟通 1.问的勾魂 2.听出重点 3.说到心里 4.答到无患 第三章:谈判策略 一、前期布局 1.谈判准备之重 2.先给还是先拿? 3.先开还是后开? 4.高开还是低开? 5.最高价最低价? 6.还条件的策略 7.接受条件策略 8.谈判僵持处理 二、中期守局 1.请示领导-回旋 2.踢球策略-他杀 3.异议处理-塑造 4.要求策略-成交 5.折中策略-讨还 6.交换策略-达成 7.谈判僵局处理 三、后期结局 1.红脸白脸-逼定 2.蚕食策略-耐力 3.让步策略 4.反悔策略-反攻 5.小恩小惠-促成 6.草拟合同-签定 授课讲师 李立刚 老师 基本情况 著名谈判与销售训练专家; 美国大使馆三次特邀谈判专家; 搜狐网络营销谈判顾问; 中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾 主办单位 上海销能营销咨询有限公司 收费标准 听课费用:3500元/人(包括听课费、发票、教材、午餐等); 联系方式 电话:021-65214013 65219450 网址:http://www.shortline.cn/ | |
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