上海销能-新网站-新网站-新网站-新网站-新网站:www.xiaoneng.com.cn |
销售团队建设与管理 | |
| |
销售团队建设与管理
2天 程广见 老师 ——2019年10月17-18日 厦门 参加人员 销售经理/总监、客户经理、区域经理;资深销售人员、即将升任主管或经理的销售人员。 课程背景 打造高绩效的销售团队! 面对日趋激烈的竞争,销售团队的强弱是企业成败的关键要素之一!能否建立和管理优秀的销售团队,将直接影响到企业销售业绩的达成。然而,在这一过程中,不少销售经理常感困惑—— 为何销售目标与销售结果总有落差? 如何妥善处理销售团队的沟通与冲突管理问题? 如何进行业绩评估与授权激励? 如何把握销售团队发展的阶段? 针对以上问题,我们特邀原德国拜耳销售总监程广见先生,与我们一同分享《销售团队建设与管理》的精彩课程,为您全面讲解销售经理日常工作中的激励、授权、考核、辅导实用技能,助您打造高绩效的销售团队! 课程收货 1、学习以恰当的领导风格、激励方式有效影响销售团队 2、掌握销售管理9大技能 3、学习制定PIP业绩改进计划及PMI个人管理面谈计划 4、学会用教练技巧辅导员工 课程大纲 一、销售管理者的管理技能提升 1、销售管理者如何分析下属业绩不好的状况? 2、能力与态度/辅导与激励 3、销售管理者解决下属能力问题的5个步骤 4、销售管理者在辅导中常见的3个问题 5、练习:情商水平自测——如何提高? 6、销售管理者在下达任务指令时如何应对异议? 7、5道经典判断题分析与详解(8年来针对营销管理者的最实用的管理练习题) 二、销售团队的建设与发展阶段管理对策 1、高效销售团队的金字塔模型 2、三种销售团队类型 3、销售团队的组织结构及优化 4、领袖与职业经理人-流水的时代,铁打的人才 5、销售队伍发展的四个阶段与阶段问题研讨 6、工具:客户细分的攻守模型与绩效管理 三、销售人员激励--调动下属积极性 1、分析营销人员士气低落的13种原因 2、测试:销售经理对于下属的了解状况 3、练习:应对几种常见下属低落情绪的激励方法 4、如何与内向下属沟通? 5、综合激励方法的六个要素 6、为什么需要授权? 7、哪些事情需要授权? 8、有效授权的六个步骤详解 9、视频研讨:如何激发营销人员的主动性与潜能? 四、实务应用:公司内的策略性沟通 1、攘外必先安内:公司内部沟通对销售人员的重要性 2、内部沟通的两个障碍 3、案例研讨:如何与下属沟通 4、案例研讨:如何与上级沟通 5、案例研讨:如何与同级其它部门沟通 6、协作性问题解决-跨部门沟通的好方法 授课讲师 原德国拜耳销售总监 程广见 老师 实战经验 拜耳公司(世界500强德国)、 America Asian Sun Seeds Co.(中美合资)、光彩国际,历任销售经理、销售总监、董事总经理等职位,十五年海内外公司销售管理工作经验,具有丰富的市场营销、销售及管理经历。 拥有近十年的职业讲师授课经验,擅长营销领域,曾为国内众多知名企业提供培训与大型演讲,善于就企业实际案例,结合个人实战经验和扎实的理论功底,在帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度,整体提升公司经营效率等方面成功的实战销售管理解决方案。 授课特点 其幽默的授课风格、充满激情和出色的现场驾驭能力,广受学员好评,曾多次被学员评为“最受欢迎的讲师”、“金牌讲师”等。 主要课程 《大客户销售技巧与客户关系管理》、《高绩效销售团队的建设与管理》、《销售谈判与专业回款技巧》、《商务谈判》、《面对面销售“七剑”技巧实务》 服务客户 西门子、惠普、ABB、PHILIPS、联想、新浪、国家电网、建设银行、工商银行、七匹狼、太平洋保险、中国人寿、三一重工、中化化肥…… 主办单位 上海销能营销咨询有限公司 收费标准 听课费用:4800元/人(包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点、学员合影留念照片等); 联系方式 电话:021-65214013 65219450 周末及下班时间服务热线:13817832229
| |
|