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如何制定有效的市场计划 | |
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如何制定有效的市场计划
2天 张老师 ——2019年02月21-22日 上海 ——2019年03月18-19日 上海 ——2019年04月18-19日 上海 ——2019年05月23-24日 上海 ——2019年06月20-21日 上海 参加人员 营销总监、市场总监、公共关系经理、主管以及销售总监、经理、主管等,市场营销策划人员等人员。 课程收益 一个公司的经营、一个项目的立项以及一个产品的上市,都是从营销策划方案或项目建议书开始的。如何制定一个可靠、高效、可执行的营销计划策划案是非常关键的。本课程从实战出发,给您介绍营销策划方案的制定过程与要点,是你掌握其中的重要思路和工具,从而提升学员在实际工作中制定市场计划的能力。 课程大纲 1.营销策划概述 •什么是营销策划案 •营销策划的构成要素 2.市场环境分析 •宏观环境分析的PEST模型 •消费者行为分析 •波特五力分析 •SWOT分析 3.市场细分与目标市场选择(STP) •市场细分(Segmentation) •目标市场选择(Targeting) •市场定位(Positioning) 4.产品策略分析 •波士顿矩阵产品组合 •GE产品矩阵分析 5.市场营销计划(4P) •产品策略 •定价策略 •渠道选择 •促销 •4P与4C和4R的关系 •营销预算 6.营销组织和行动计划 •营销组织机构与职责 •行动计划制定 7.实战案例展示与分析 授课讲师 张老师Richard 基本情况: 复旦大学工商管理硕士(MBA),曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年,现为市场、销售等领域特约讲师。 张先生成功横跨4个完全不同的行业,涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造,曾任三家公司管理人员、销售总监等,其中2家已经上市,他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%,最高年销售增长率达到600%,年销售额达到2.6个亿。 10年团队建设和管理实践经验沉淀,3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结,张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法,这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织(外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等)的2000多人; 张先生的授课内容系统,逻辑性强,采用互动、参与式教学,如和风细雨,润物细无声,使学员在不知不觉中已掌握所学知识,大有收获。 主讲课程: 《卓越销售团队管理》(2天) 《成功的销售技巧》(3天) 《大客户开发与管理》 (2天) 《电话销售技巧》 《达成双赢的销售谈判》 《谈判的六种力量》 《如何创造性解决问题》(2天) 《新任经理的管理技巧》 《高级商务演讲技巧》 《公共关系与危机管理》(2天) 《品牌维护与管理》 《卓越品牌管理》(2天) 《销售沟通技巧》(1天) 《练习30天,销售从此简单》(1天) 《市场营销全方位》(2天) 《品牌维护和管理》(2天) 《工业品营销》(3天) 《打造卓越产品经理》(3天) 《如何进行市场调研》(2天) 《如何制定市场计划》(2天) 《如何定价》(2天) 《新产品如何上市》(2天) 《如何做好市场助理》(2天) 部分服务客户: 拜耳作物科学(中国)有限公司 埃斯倍风电科技(青岛)有限公司 倍耐力轮胎有限公司 博泽汽车技术企业管理(中国)有限公司 搏力谋(上海)商贸有限公司 常州百货大楼股份有限公司 常州科勒发动机有限公司 道达尔润滑油(中国)有限公司 德立达亚迪技术开发(上海)有限公司 迪砂贸易(上海)有限公司 主办单位 上海销能营销咨询有限公司 收费标准 听课费用:3980元/人(包括包括会费,讲义,证书等); 联系方式 电话:021-65214013 65219450
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